关于白酒销售社区活动策划方案关于白酒销售社区活动策划书李经理是河北某地级市场的白酒经销商，主要经销河北地产中低端白酒品牌和一个东北的低端白酒品牌。公司有销售人员60名，送货车辆20多部，通过前几年对该市场终端店的精耕细作做，使得年销售额达成8000多万左右，但是随着今年年白酒行业增速乏力，李经理的公司也面临来自上游企业的压力、同行之间的白热化竞争、库存压力剧增等问题。面对公司的实际处境和行业竞争的现状，李经理在保持公司对终端店精耕细作运作思路不变的处境下，在年后导入社区活动营销合作终端店的精耕细作，通过近半年的社区营销活动的开展，使得社区活动对产品的影响力如"春风化秋雨"般在该市场遍地开花，融入到市场的各个社区、街道、公园、菜市场等居民聚集区。从而使得公司的销售业绩和去年同期相比不但没有降低还有明显增长。那么李经理是如何做好进社区营销的活动呢?本文总裁学习网将围绕李经理如何在居民居住的小区做活动来细致说明。一、社区活动地点和时间的选择对要举办社区活动的社区举行细致的调查，建立档案。由于对小区域举行深入调查是开展"社区活动"的第一步，也是做好社区活动的必备条件。在调查的过程中，要细致了解社区的人口规模、消费水平---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---年龄布局、居民的作息时间等。由于现在房地产开发商在设计伊始就依据收入、年龄和教导等维度举行市场细分，有很精确的客户定位，以天性化的楼盘圈住特定的消费群体，所谓"物以类聚，人以群分"，故此现在的社区居民大多附属一个特定的相关群体，社区形成有很强的亚文化空气尤其在天性化、概念性的现代社区，这种文化深刻影响着居民的消费行为。因此针对不同的社区推广不同档次的产品和采取不同活动形式。调查社区居民的作息时间，譬如一般社区居民早出晚归，白天在家的主要是以老年为主，而他们对广告不太关切，晚上和周末是社区居民最集中和空闲的时候，这些因素抉择了要达成活动宣传效果，最大限度的吸引目标消费人群，活动时间就务必选在在晚上或者周末。二、选择进入社区的方式现在的社区管理以安好为重，大片面社区居委会或物业管理公司都遵循"不求有功，但求无过"的管理思路，很抗拒厂家进驻社区做推广活动。由于一旦管理失控就会引发各种治安问题，经销商在社区举办的社区活动对他们而言，无疑是百害而无一利的。因此他们往往会索取很高的管理费，实那么是间接拒厂家于门外。因此李经理在举办社区活动就务必采取等待机遇、挖掘机遇和主动创造的机遇的策略进社区举办社区活动。如：1、在居委会和社区开展社区活动时，就采取给他们支援人力、物力和财力的支持，采取"搭车"的方式，顺势而为，---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---高明的在社区举行产品宣传。2、主动和社区居委会联系开展"丰富小区生活，活跃小区空气"为主题的文化体育活动。如：夏季在社区广场举办家庭趣味嬉戏大赛、羽毛球比赛等，获奖选手的奖品有公司赞助。3、通过关系整合多方资源，如：和宣传部联系，以宣传部的名誉开展"千部电影进社区"活动，和当地媒体联合举办，售卖募捐自助"某某贫困生"，"某某残疾人"等将商业行为转化为对群众行使公共社会责任的公益社会性活动来提升公司的形象。三、制定社区活动的行动方案把社区活动的目标和营销思路落实为一个好的，具有很强操作性的市方案很重要;社区活动方案即是社区活出工作开展的总纲，又为社区活出工作供给了概括的方式和评估标准;可以统一参与社区活鼓动工的工作步骤，系统的筹划落实社区活动的各项工作指标。如：1、产品定位要切实：不同的社区的消费者对白酒需求的档次是不一样，因此在社区活动开展之前，确定要结合调查的结果做到对目标社区定位切实，这将为以后社区活动的举办工作打下告成的根基。2、活动创意要深刻：社区活动务必有一个很更加的主题与形式，由于社区活动的形式上可以是多种多样，譬如趣味运动会，各种文体比赛等等。但不管是哪种形式，都务必有很深刻的创意，尽量不要在同一个小区重复举办同一个活动，否那么活动效果给居...