***集团营销本部经销商治理部工作手册年月---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---目录---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第一章部门职能与机构设置第一条经销商治理部职能1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场占有率。2．通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国性的经销商营销网络。3．调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。4．努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业制造心的效益。5．协助大区开展工作，在业务上进行必要的指导、考核、检查、监督。第二条机构设置---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---ÐÅÏ¢Ô±¾­ÏúÉ̹ÜÀí²¿¾­ÀíÏúÊÛ×ܼàÒµÎñÔ±ÒµÎñÔ±ÒµÎñÔ±¾­ÏúÉÌÖ÷¹Ü´óÇø¾­Àí´óÇø×ܼ୭×ܾ­Àí第二章岗位职责与任职要求第三条经销商治理部经理1．完成公司交给的各项任务，制定本部门的工作打算并组织实施检查和监督。2．掌握全国重点经销商的情况，对各大区经销商分格的建议与进展提出规划。3．制定本部门各项规章制度和工作程序。4．制定本部门资金预算和各项支出打算。5．处理本部门疑难问题，协调部内外及客户的合作。任职要求：年龄在45岁以下，当地正式户口，个人素养好，责任心强，躯体健康，精力充沛，大学以上学历，五年以上行业经营治理经验，由组织策划、治理、协调能力。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第四条经销商治理部信息员1．完成本部门交给的各项工作任务，指定部门的信息收集打算并负责完成落实2．负责部门内外的信息交流和信息资料整理。3．负责部门内外和客户的日常往来信息传递和汇报。任职要求：年龄35岁以下，当地正式户口，躯体健康。大专以上学历，能熟练使用电脑，具有三年以上统计与信息资料治理经验。第五条大区业务主管职责1．负责本区经销商销售指标的完成，指定本区域的工作打算并负责落实。2．负责对所属区域的经销商考查、选择、报批及签定合同。3．负责经销商供货协调工作，按时结算货款。4．对经销商的产品展示、销售、售后服务进行指导和协调。5．负责所属业务员的治理。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---任职要求：年龄在40岁以下，当地正式户口，责任心强，躯体健康，精力充沛。大专以上学历，五年以上经销商治理经验有一定治理、协调能力，有行业工作经历者优先。第六条业务员职责1．完成业务主管下达的销售指标及交给的各项工作任务。2．掌握自己负责区域经销商的状况，不断进行沟通。3．负责经销商的供货及货款回收，做好经销商的支持工作。4．反馈市场信息及商家消费者对公司产品的意见。任职要求：年龄在30岁以下，大专以上学历，躯体健康，当地正式户口，三年以上销售经验。第三章销售指标及奖励第七条销售指标1．销售指标的确定依照公司下达的年度销售指标，确定各大区年度销售指并将其按月分解下达。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---经销商各大区的经销商主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。2．指标包括销售额指标和区域经销商开发数量指标。3．指标按月统计，由大区经销商主管将完成情况上报大区经理，经销商治理部进行全国范围的统计与考核工作。第八条奖励方法1．实行业务员销售全额提成的方法，按月销售额（以到帐为准）提取销售提成，每月由经销商治理部经理核算并上报财务部审核批准。2．提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。3．指标实行按月考核提成，实行按季发放制，每季度未发放其该季度各月应发的提成总和。第四章经销商的选择第九条差不多市场的调查1．由大区经销主管组织业务员对负责的区域进行差不多市场的情况调查，从而确认销售渠道的进展与趋势。2．调查的内容应包括：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（1）区域差不多情况：即人口、...