紫薇花园团购方案一、团购目的在目前客源匮乏的情况下，针对拓展单位及企业以团购大副度的优惠政策有效促进销售；针对目标客户，联系项目周边陶瓷企业（中国陶瓷城），挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；同时增加项目亲和力，树立优良项目形象，形成良好的口碑效应及有效传播。二、团购时间：三、团购主题：紫薇花园“清凉夏日-团购优惠月”四、团购对象：项目周边专业市场（新华艺）、陶瓷企业（中国陶瓷城）、项目附近企事业单位（石湾医院）等；五、参与团购产品范围1、1座、10座余货（特价单位除外）；2、6-9座余货单位；3、2座、5座余货单位；4、公寓在在售余货及未推售楼层（未推售楼层根据拓展期间对意向客户的意向登记，最终确定是否推出新的楼层并却人具体楼层及数量）；5、3、4座未推售产品；说明：6-7月份为电商进行期间，拓展团购与电商同期进行，但建议电商与团购分开实行，理由如下：1)团购客户为发展商与项目组组织拓展所得客户，非电商商家宣传所带来客户，不应纳入电商范畴；2)由于电商进行期间折扣存在电商优惠，若团购纳入电商范围，团购优惠幅度由于电商优惠而减少，大大降低团购优惠吸引力；3)拓展团购组织原本手续较为复杂繁琐，若纳入电商范畴将使购房手续更加麻烦，并增加出现问题的概率，为规避操作带来风险，分开进行简化流程为上策；建议：1、购买目前已推售产品的团购客户，在资料收集，确定最终购买单位及数量后，有发展商与电商方面洽谈，将团购客户意向购买单位抽出作为一口价单位销售给团购客户；2、购买未推产品客户，折扣最终价格建议与在售产品价格拉开一定差距；3、其客户团购优惠以最终购买数量而确定；六、团购优惠：住宅：1-5套（含5套）在销售底价基础上享受额外优惠200元/m2；6-10套（含10套）在销售底价基础上享受额外优惠300元/m2；10套以上，在销售底价基础上享受额外优惠400元/m2；公寓：1-5套（含5套）在销售底价基础上享受额外优惠300元/m2；6-10套（含10套）在销售底价基础上享受额外优惠400元/m2；10套以上，在销售底价基础上享受额外优惠500元/m2；说明：1、团购数量确认以推介会后购买人数为准；2、由于住宅及公寓各户型面积有所差异，若采用固定每套优惠将带来不同户型间优惠幅度差异，若以额外折扣体现优惠，则优惠促动性将减弱，因此建议以单位面积优惠价格进行优惠；3、优惠在销售底价（非电商底价）基础上再额外给予，以体现团购的“实在优惠”；4、由于公寓单价较高，面积较小，建议其单位面积优惠幅度略大于住宅优惠；5、所有团购单位都视为一口价特惠，不再设立付款方式折扣；6、本优惠仅针对本次拓展的专业市场和企事业单位内部人员，其他街客不得享受；七、企业领导或关键人物政策1、企业领导或关键人物的界定本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；2、企业领导或关键人物奖励a)企业领导或关键人物购买紫薇花园产品享受最高团购优惠折扣；b)企业领导或关键人物的现金奖励如下：企业领导或关键人物组织、推荐内部人员购买紫薇花园住宅，每套成交可获得2000元奖励；企业领导或关键人物组织、推荐内部人员购买紫薇花园公寓，每套成交可获1000元奖励；注：推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户成交，并交纳首期款签订《商品房买卖合同》；3、企业领导或关键人物奖励流程八、团购执行细则：发展商与项目组人员拜访企业领导或关键人物与企业领导或关键人物建立合作伙伴关系企业领导或关键人物发动内部人员项目资料在专业市场或企事业单位内部宣传团购意向客户登记核实成交并签定商品房买卖合同与关键人物核对成交客户奖励发放（一）、团购操作思路流程：步骤时间控制主要目标第一步6月初-6月15日以目标单位的名义，制定团购优惠政策及对象文件，到目标单位拜访关键人物；主要操作思路：1、发展商联系拓展目标专业市场和企事业单位的领导人或关键人物（确定上门拜访时间及对...