长城宽带网络服务有限公司大连分公司联合集团客户市场活动实施手册---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---目录：1，大连长宽联合**企业市场活动实施概要2，大连长宽联合**企业市场活动实施细则制定计划活动日程安排邀请函/反馈表电话销售-场地布置/准备现场管理/反馈表收集销售机会管理3，大连长宽联合**企业活动实施记录1大连长宽联合**企业市场活动实施概要---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---为了进一步支持大连长宽在大连市集团客户合作伙伴的市场推广活动，充分利用大连长宽的整体资源优势，并规范合作伙伴与大连长宽联合市场活动的实施，大连长宽特制定此,《长城宽带网络服务有限公司大连分公司联合集团客户市场活动实施手册》。联合市场活动实施步骤如下图所示：1）大连长宽联合**企业市场活动实施细则制定计划表1：大连长宽合作伙伴联合市场活动计划活动名称时间地点（XX）大连长宽产品目标参加人数目标销售收入净值）特殊支持要求活动费用项目负则人-根据合作伙伴基于长宽活动的方案或长宽本身在具体地域目标市场的需求分析，确定可行的目标参加人数2）活动日程安排合作伙伴根据活动目的和主题与大连长宽集客渠道部销售代表共同协商制定活动日程，如需其他活动提供奖品等，请在活动计划表中特殊支持要求一项列出，并负责协调解决。3）邀请函/反馈表合作伙伴以本手册附件1及附件2为范本，与大连长城宽带渠道销售代表共同完成邀请函/反馈表的准备工作。-邀请函/反馈表等印刷品须以平等的原则反映大连长城宽带及合作伙伴在此活动中的重要作用，-活动不能以大连长城宽带的名义进行操作，---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除----如需使用品牌徽标，只能出现大连长城宽带公司业务合作伙伴的标志。4）电话销售脚本/OI（机会确认人）-作为联合市场活动大连长城宽带方面的负责人，大连长城宽带渠道销售代表将与大连长城宽带电话销售部门经理协商确定此活动销售机会的OI（机会确认人），并及时通知合作伙伴。-同期，合作伙伴还需将其所推广的解决方案介绍材料压缩成问答格式、容量为1页约400字的文件，以电子邮件的形式送至大连长城宽带电话销售部门OI，-在活动实施前由大连长城宽带渠道销售代表协调安排对大连长城宽带电话销售部门OI的培训。电话销售脚本须简单明了，便于电话销售部门通过电话与客户交流，基本内容如下：产品/解决方案简要介绍性能特点/领先优势价格技术/服务支持5）场地布置/准备同前，活动中所需的任何涉及公司品牌形象的印刷品如需使用品牌徽标，只能使用大连长城宽带公司业务合作伙伴的标志，包括：-邀请函-反馈表-海报-讲台背板-横幅6）现场管理/反馈表收集-大连长城宽带软件渠道销售代表应协作合作伙伴共同进行活动的现场管理，并与到会听众积极沟通以了解客户反馈，保证活动质量。-大连长城宽带软件渠道销售代表必须负责反馈表的有效收集，并在初步过滤处理后、在活动结束后2日内送交此活动OI处，同时以电子邮件形式通知OI并抄送市场部具体负责人。-大连长城宽带软件渠道销售代表负责记录活动实际费用及发票号码，并随后填入《大连长城宽带软件合作伙伴联合市场活动实施记录》中。7）销售机会管理销售机会管理流程如下图所示。具体要求：-大连长城宽带电话销售OI须在活动结束后10日内处理完备所有反馈表，并将结果以电子邮件形式通知（大连长城宽带软件区域销售经理或大连长城宽带电话销售），并抄送大连长城宽带软件渠道销售代表和市场部具体负责人。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除----其中，OI电子邮件中的有效销售机会信息必须包括以下内容：公司联系人/职务联系电话员工代码计划安装日期3，大连长城宽带软件合作伙伴联合市场活动实施记录----本管理手册按每个合作伙伴署名一式一份管理。-----合作伙伴在活动进行的相应阶段实施记录，并在活动结束后将记录表的复印件转给大连长城宽带渠道销售代表，活动结束后15日内由大连长城宽带渠道销售代表将上述记录表最后两项填写后提交集客渠道部经...