光瓶酒市场操作方案1

低档光瓶酒操作草案(建议)一、产品名称:陈酒香,规格:1×8二、价格设置:出厂价6.5元/瓶,终端供价8元/瓶,终端售价10元/瓶。三、奖项设置:1、设置开箱奖:每1000箱为一组:500件设2元开箱奖,另外500件设半斤来一瓶开箱奖(目的:增加酒店及零售店的利润,提高他们的销售积极性)2、设置开瓶奖:每件设置:三瓶半斤来一瓶,一瓶谢谢品尝,另外四瓶设置奖卡,告知内容每两张卡兑换一瓶半斤装本品酒,根据市场的起动情况,可逐步缩减设奖力度。(此设奖与设现金刮刮卡的利弊分析:利:①喝这一价位酒的消费者往往是好酒者,或者是工地、工厂等一线体力劳动人员或者是一般低收入者朋友间的聚会等,这些消费者往往比较好酒,而且酒量都不差,如果内设一元、两元现金,他们往往也爱于面子,可能不愿意要,但如果再一瓶酒,即使当时喝不掉,有可能他们会带走等到下一次喝,但他们感觉不会失面子;②针对一些2—3个在一喝酒的,半斤的也可以作为市场销售。弊:要求要有良好的售后服务,如果服务跟不上可能会影响店老板及消费者的反感)3、设奖费用核算:半斤的酒按公司的成本价算3元/瓶,每箱的奖项设置为:开箱奖(1瓶+开瓶奖5瓶)×3元/瓶=18元/件,即:2.25元/瓶。四、操作方式:1、客户选择:各市场尽量选择能够操作终端市场的客户,尽可能不选择做大流通的客户,因为这些酒的销量大都在排档消费,要求客户必须要有良好的开拓和服务意识。2、公司可以常期拿出10%左右的促销力度进行促销,为了便于整体市场统一操作,同时为了避免客户截留促销费用,建议所有的促销活动方案统一由市场部规划。3宣传方案:针对低档光瓶酒建议:要定期制作出与产品促销活动内容一致的POP张贴画进行大面积的张贴;4米左右长的条幅进行大面积悬挂。五、主题思想:操作此产品只要终端老板有利润,消费者得到实惠,文王的酒质消费者认可,前期力度只要大一些,相信市场会有起色,随着市场的日趋成熟,力度逐渐减少,企业最终盈利。以上仅为个人观点,仅供参考。建议在淮河以北执行此方案。郝庆2008-10-6。刘邦2008年10月2日---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---

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