销售部各岗位薪酬考核方案更好的调动员工的工作积极性、主动性和主人翁责任感，全面了解、评估员工工作绩效，提高企业对人力资源控制和配备的有效性，特制定销售部各岗位薪酬考核标准。一、销售部岗位架构◆销售经理：◆展厅主管兼大客户主管：◆销售顾问兼培训：◆销售顾问兼试乘试驾：◆DCC和金融：◆电、网销员：◆销售顾问：◆销售计划员：◆上牌员：◆库管：◆二手车：◆前台接待：二、年厂方下达目标：台，公司目标：台。三、考评方案：测算数据：（1）按销售顾问人计算（2）预测现款保险率：％；出库代办费元/台（3）平均月考评分：分（4）单车精品销售额：元/台薪资构成◆实发工资＝基本工资+绩效奖金+附加工资－其他扣款。◆基本工资：根据员工岗位、学历、工龄等合理设置。◆绩效奖金：考核奖金×绩效考评分。◆附加工资：指公司规定的如职务补贴、通信补贴、夜班补贴等。◆其他扣款：指养老保险个人承担部分、个人所得税等国家与公司规定的扣款内容。基本工资核定：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---序号岗位姓名基本工资考评奖岗位津贴工资总额1展厅及大客户主管1000200（其他岗位补助）1000+200+考评2DCC+金融800500（DCC单人补助）800+500+考评3培训师800500（培训补助）800+500+考评4销售组长800200800+200+考评5试乘试驾800500（试乘试驾补助）800+500+考评6电、网销售员8001400800+1400+考评7信息计划员8001700800+1700+考评8销售顾问800800+提成试用期员工：试用期一般为三个月，有特殊贡献或表现杰出的可由部门经理申请提前转正,但最少不低于一个月。试用期固定工资为1500元/月（试用期间没有学校毕业证书的为800元/月四考核提成方法：1、提成奖励标准：1）单车基本奖计奖标准：全系考核单车奖为：元/台根据厂方任务，销售经理每月可制定促销车，单车奖可调整。2）月业绩考核系数方案：（系数只对每月销售顾问单车奖与保险提成总和进行考核）销售顾问：月度任务为ＮN=台台数N-3N-2Ｎ－１ＮN+1N+27台以上（含）系数0.70.80.911.051.11.2(此条款暂时不执行，可再根据实际情况再确定)新进销售顾问：3）代办费、服务费等提成标准：单车收取额500元以下的提成8%，1000元以上的提成10%。（备注：代办费加服务费转换为精品、保养券、油卡的扣除后进行提成，包牌价扣除所有费用后进行提成）。4）精品装潢提成：1成交价超出成本价（成本价由销售经理定）金额按10%提2低于成本价无提成，但可计精品考核量。5）保险项提成为最终出单金额的1%提成（交强险、车船税除外），投保必达100%，一台未做提成95折（保险总提成打折）、二台未做提成85折,限江阴本地。6）二手车提成：1、销售顾问当月完成置换或收购第一台奖300元，第二台及第二台以上则给予每台500元奖励。2、每双月考核销售顾问二手车置换一台，无则在该双月中减薪200元，另每月考核销售顾问有效评估量3档，未达者扣5分（此项暂不考核，销售经理可根据厂方的任务再制定。）3、对于介绍客户成功销售本公司收购或置换的二手车销售顾问给予每台车200元进行奖励。4、对于二手车业务如发现有飞单情况；经查实无误对当事人首次违规处以2000元罚款，第二次则直接开除并取消全部奖金与留存的发放；---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---9库管8001800800+1800+考评10前台8001400800+1400+考评台数试用期转正后二个月转正后第三、四个月转正后第五个月起系数0.751系数上涨0.1按老销售顾问考核方案执行7）担保费提成：商业贷款：二年50元/台三年80元/台（担保公司）；金融公司贷款按每150元/单计奖金；建设、中国等银行贷款（未通过担保公司）：实收担保费金额的10%提成！！！！！8）大客户（企业牌照）每台80元，（一个月内大客户资料未提供全倒扣100元）。9）二级网点发车80元/,(包括输客户资料和SSI满意度，如有漏输或SSI满意度打低分，销售经理可视情节严重另做考核)10）在DMS系统中、来店新客户登记本、管理卡录入时必须写明老客户介绍，且写清老客户车主姓名、联系方式、车牌号）2、销售部非销售顾问岗位奖金标准：1）信息计划员：...