市场部精准营销战略前言：为了弥补目前商场客流量少的问题，特拟此精准营销方案增加商场客户到店数；从这一方面为公司销售业绩做出部分贡献，同时提高了市场部和销售部员工的自我价值，实现公司与员工业绩财富的双赢；主要从以下几方面实行精准营销战略：概览部分：市场部小区战略流程图第一部分：前期准备，楼盘定位、调研、数据库建立第二部分：精准扫楼数据收集、核查、入库、管理第三部分：数据操盘、跟进、邀约、销售转化第四部分：市场人员、电销绩效考核问题第五部分：人员架构、岗位职责、团队制度建立第六部分：工作其他安排落实第七部分：附表企划市场部：林加瑞日期:2016/1/25市场部小区战略流程图---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---小区开发建立专职社区推广队伍、电销团队网络搜集楼盘，进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图进行楼盘分类、评估开发价值、现场考察调研建立、维护、更新楼盘数据库并反馈信息明确市场的品牌认知度、占有率与竞争情况情况，反馈信息长期留意房产动态，及时挖掘新的目标楼盘物业公关扫楼小区联系人方式、户数、期数、层数、栋数、单元数、入住率、装修率、交楼情况、均价、主打户型；同行业竞争情况；等等实地考察驻点参与社区联谊活动小区广告资源合作方式业主信息资源共享购买团购洽谈物业关系维护房号、装修进度登记遇见业主讲解活动邀约贴广告、做宣传扫楼精准数据核对、入库电销、邀约进店数据跟踪、转化率分析数据重复性筛选核查第一部分：前期准备，楼盘定位、调研、数据库建立一、全面调研惠州新开发的楼盘1、调查路径：通过搜房网、安居客等房产网跟进挖掘新楼盘，将楼盘入库；附楼盘汇总表；2、实地考察：通过网络基本资源进行实地考察，物业跟进等；附楼盘初步调研表；二、每月锁定30个高装修楼盘三、深入调研高装修率的楼盘1、物业公关（公关内容：楼盘具体总户数、交楼时间、具体装修情况、入住率、广告资源、合作意向等等）；附楼盘调研表；2、楼盘现场考察（详细数据：楼盘期数、栋数、单元数、层数；此项是作为建立数据库的基准）附表；四、建立完善的楼盘数据库1、物业洽谈购买（或活动合作方式，获取业主信息）2、跟装饰公司购买3、跟其他第三方购买五、开始扫楼1、主要扫装修户（含装修进度、房号、期数、栋数单元数）2、现场遇到业主，现场推崇活动、邀约客户；3、扫楼过程中，除了登记装修户，也可以同时做广告宣，传如（贴资传宣料、广告）第二部分：精准扫楼数据收集、核查、入库、管理一、数据录入标准格式：以数据录入简单化、方便化、统一化为准附表；二、数据更新、去重复筛选；三、数据从录入到核查调出业主信息统一化、标准流程化；四、数据录入人员与核查数据人员的工作周期、时间节点对接；提高数据的新鲜度、让数据录入到核查、再到电销按部就班运转；数据录入人员：扫楼数据出来当天，需当天晚12点前完成数据录入；并发给核查数据人员；数据核查人员：需在收到录入数据的第二天晚12点前完成数据核查，调出精准数据信息号码等，并发回给录入数据人员；第三部分：数据操盘、跟进、邀约、销售转化一、数据分配---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1、在业主信息出来的第二天，必须组织电销，这样能保证数据的新鲜度；目前暂定四名导购加入团队；以集体电销方式进行数据挖决，现场数据以平均分配为准；2、数据分配当天，出意向客户，需把数据汇总到财务备案；3、数据分配后，禁止外泄；一经发现，罚款200元；4、打出意向客户后，需按标准格式统一汇总；附表；5、导购对意向客户发短信邀约，必须登发记送时间；二、数据开发方式1、主打电销；附电销制度表；2、微信电销出意向客户，必须加微信；（其中涉及微信备注问题、日常朋友圈维护和发布内容问题、客户聊天标准化问题）3、短信电销出意向客户后，导购需现场发送短信邀请，并登发记送时间；会根据不同活动，出不同的短信邀约标准；另外，其他电销没出意向客户的电话，由公司统一群发活动短信邀约；此类电话都是扫楼数据，精准性是有的，只是电销时可能会出...