长三角市场暑期专项营销方案一、市场分析1、长三角市场城镇居民人均收入高于全国平均水平，上海、杭州、宁波、南京、无锡等客源城市市民出游率高；2、出游交通工具以自驾车、直通车、班车为主，其次是火车；3、朋友同行、家庭出游等散客市场高于单位组织的团队市场；4、旅游直通车营销网络初步形成。今年1-5月份我市旅游直通车开通的旅行社较去年增加一倍，有20余家旅行社开通了长三角15个城市的直通车，在开通直通车的城市中，集中在上海、杭州、南京、苏州、无锡，其中近10家旅行社开通了上海-黄山的旅游直通车。部分旅行社的直通车延伸至天津、山东、河南、湖南等省市，扩大了直通车---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---的客源范围，使黄山旅游向北方和西南市场拓展。5、对于长三角市场，一些交通便捷、山上一日游产品及自驾车、自助游产品成长性好，但对黄山的旅游接待服务设施和质量有抱怨，感觉黄山山上住房紧缺、缆车排队时间过长、可进入性差、总体价位较高等，这对黄山旅游宣传营销产生一定的负面影响。二、市场定位：1、师生市场2、银发市场3、自驾车市场4、自助游市场三、营销措施：主要措施：（一）交通保障主要措施：（1）加强与杭州、上海、南京旅游集散中心合作，争---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---取杭州—黄山的旅游班车由现在每天2班加密到每天4班；争取开通上海—黄山、南京—黄山旅游直通车；（市交通局、黄山旅游股份公司、新国线）（2）加密长三角主要客源城市直通车班次，争取新开通长三角其他新兴市场和泛长三角旅游直通车，确保今年长三角暑期市场接待比去年同期有二位数增长；（市旅游宣传推广中心、市交通局；）辅助措施：6月底前，在杭州旅游集散中心做徽杭高速公路广告牌，发布高速公路有关信息，与杭州旅委共同策划12月份高速公路全线开通之际举办系列宣传活动。（市交通局、徽杭高速公路管理公司、市旅游宣传推广中心）（二）政策激励主要措施：1、与上海、杭州等重点旅行社签订银发市场开发和组---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---团总量爬坡销售奖励协议；（市旅游宣传推广中心;全年投入：约50万）2、制定暑期旅游市场开发专项奖励政策，对没有开通直通车的新兴市场（城市），即在6月25日—9月25日期间，每周开通2班以上者，每条线路按3000-5000元给予奖励；3、制定暑期（6月25日—9月25日）大型团队奖励政策，即对一次组团达300人以上旅游企业，按每团5000元奖励，当月核实兑现，如果需要，给予礼遇安排；（市旅游宣传推广中心；新增投入：约5万）4、对已经开通旅游直通车的旅行社，暑期（6月25日—9月25日）期间，在原有开通的基础上进行直通车加密的，根据申报并经过审核，给予每条线路1000-3000元的奖励。辅助措施：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1、制定大型会议奖励政策，即旅游企业组织经济和社会效益明显的国际或全国性大型会议（300人以上）或旅游节庆活动，每个会议奖励1-3万元，当月核实兑现；（市旅游宣传推广中心）2、对旅游企业组织的有影响力的宣传促销活动，给与支持；（市旅游宣传推广中心）（三）针对性宣传促销主要措施：加大长三角地区整体形象宣传投入力度，通过知名网站与上海、江苏、浙江三省交通台的暑期宣传，拉动整个长三角暑期市场。1、利用电台电视宣传。针对自驾车一族，与杭州交通之声、上海交通广播电台、江苏旅游台、浙江电视台、江苏电视台、上海电视台等媒体合作，进行黄山暑期旅游政策和产品线路宣传；（黄山旅游股份公司、市旅游宣传推---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---广中心；）2、支持帮助上海玉屏旅行社，与上海交大、同济、复旦、华东师大、华东政法五大高校的学生会合作，设立专门的大学生网站，对上海12所重点大学、22所大专院校的50万学生推介第一届“上海大学生看黄山”摄影大赛活动，并进行网上评比。（市旅游宣传推广中心、上海玉屏旅行社）3、利用杭州世界休闲博览会黄山馆平台...