场规划启动方案一、产品定位序号产品名称规格口味终端供价零售价/瓶果汁含量渠道定位1易拉罐310mL每日冬枣1×24冬枣汁3.4-3.64-4.530%商超、B、C类店餐饮店名烟名酒店2易拉罐310mL大红枣1×24冬枣汁3.5-3.84.5-4.830%商超、B、C类店餐饮店名烟名酒店3PET480ml每日冬枣1×15冬枣汁33.530%商超、流通B、C类店4PET1.18mL每日冬枣1×12冬枣汁6.2-6.56.8-7.530%商超、B、C类店名烟名酒店5PET1.18L每日冬枣特惠装1×2冬枣汁1213.830%商超、B、C类店名烟名酒店6PET1.18L大红枣1×2红枣汁7.58.530%商超、B、C类店名烟名酒店6PET1.18L大红枣特惠装1×2红枣汁141630%商超、B、C类店名烟名酒店7PET1.68L每日冬枣汁1×6冬枣汁7.58.5-8.930%商超、流通B、C类店7PET1.68L每日冬枣特惠装1×6冬枣汁141630%商超、流通B、C类店7PET1.68L大枣汁1×6冬枣汁8.59.5-9.830%商超、流通B、C类店7PET1.68L大红枣汁特惠装1×6冬枣汁161830%商超、流通B、C类店8玻璃瓶480ml每日冬枣1×12冬枣汁121850%餐饮店名烟名酒店9玻璃瓶480ml枣酪1×12冬枣汁121850%餐饮店名烟名酒店10利乐钻750mL每日冬枣汁1×10枣酪142050%餐饮店11利乐钻750mL冬枣酪1×10枣酪142050%餐饮店12310ml易拉罐每日冬枣礼盒1×10冬枣汁364230%商超、流通B、C类店13310ml易拉罐在红枣礼盒1×10红枣汁384530%商超、流通B、C类店14PET480ml每日冬枣礼盒1×8冬枣汁293630%商超、流通B、C类店15PET1.18L冬枣红枣混装礼盒1×4冬枣汁3036-3830%商超、流通B、C类店二．价格策略（一）：定价：（1）1.68L产品的8.5-9.8元，定价原则是定位与7.5-12.5这间的一个中间价位，填补价位空白，给渠道各成员留下相对足够的利润空间进行操作。举例：竞品的2.5L零售价12.5元／瓶，则1.68L商超售价为1.68L/2.5L×12元=8.4元／瓶，KA卖场售价在8.5-9.8元/瓶，流通售价8.5-9.5元／瓶，特价视竞品定。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（2）1.18L产品的售价参考大湖．茹梦及汇源的价格取一合适价位便可，定在7.5元/瓶。（3）480Ml主要参照农夫果园的500mL产品和美汁源的450mL全有的零售价格，基本持平率高，定在3.5元/瓶，营养型的滋补饮料，消费者可以还是可以接受的，中期率降。（4）310ml易拉罐的零售价在3.8—4.5元/瓶。（5）310mL易拉罐零售价比王老吉凉茶率高0.3—1元，营养型的滋补饮料，消费者可以还是可以接受的，中期率降。（6）礼盒产品的定价参照公司建议价。三．市场分级、推进顺序及原则序号片区区域计划策略市场进入顺序及原则1省会区市区△△△△顺序：1.县级市场全面启动，商超流通同时推进；2.地级市场首先启动商超，形成样板，进而启动流通渠道B/C类店；3.省会中心城市重点突破商超。市场操作原则：1.县级商超建2-3家形象店，流通建30-40家样板外埠△△△2锦葫区锦州△△△△△葫芦岛△△△3营盘鞍区营口△△△△△盘锦△△鞍山△△△4抚铁区抚顺△△△△铁岭△△△5辽本区辽阳△△△本溪△△△△△6丹大区丹东△△△△---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---店；2.地级市商超建3-5家形象店，流通建40-60家样板店；3.省会专项打造10-15家样板卖场。大连△△△△7朝阜区朝阳△△阜新△△△备注：1.△△△△△强制性突破区域，打造地级样板市场，形成模板，全省复制推广；2.△△△△样板市场消费能力，需强化推进，全面开发起动提升销量区域；3.△△△市场有潜力，稳步推进区域；4.△△稳步培养推进市场。：市场推进具体操作方案市场操作四步骤第一步：完成形象店、样板店建设（一）商超形象店建设：1.专项地堆陈列：（尽可能要做的大，一般在2-4平米，突显展示气势，形成视觉冲击）1）＊ＫＴ板写真公司统一形象广告展板；＊堆头顶牌、价格牌、摇摇卡、吊旗、广宣页；2）地堆架陈列展示。地堆以展示根据地堆位置和面积，一般不超过两个以上规格的产品为标准，突出展示的产品及促销内容。产品堆高视情况一般堆高为三层。（见陈列标准）2、端架或专架：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---＊端架或集中货架顶端ＫＴ板写真公...