××××大酒店策划方案提纲概述第一章市场调查及研究第一节市场调查报告行业收集信息宁波酒店行业现状宁波婚庆行业现状市场调查信息餐饮市场调查概念及主题餐饮调查婚庆餐饮调查调查总结休闲娱乐市场调查2.1会员制休闲会所调查2.2女性休闲娱乐调查2.3调查总结酒店客房市场调查3.1宁波酒店客房市场调查3.2主题酒店客房市场调查3.3调查总结第二节市场研究及深度分析消费群体特征区域市场特点---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---未来发展走势可行性分析机会点与障碍点第二章酒店改造实施细则第一节市场定位经营主题定位目标消费群体定位第二节酒店经营改造经营（项目）业态组成硬件改造规划酒店外围及立面酒店大堂餐饮及宴会3.1概念餐饮3.2婚庆及商务宴会女子SPA休闲会所客房5.1商务客房5.2女子客房5.3婚庆客房6、多功能会议中心经营与管理管理架构---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---经营模式第三节营销宣传及市场推广方案一、形象包装象定位VI系统设计二、宣传推广推广思路与策略推广步骤及计划推广费用第三章投资与回报盈利目标预期投资预算回报预测招商策划书模板第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一.行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业发展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术发展5.社会环境6.其他因素---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---二.企业内部调研及分析1.财务状况，财务支出结构2.企业生产能力，产品质量，生产水平3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三.潜在进入者调研及分析1.行业进入成本壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。四.现有竞争者的调研及分析。1.财务状况，财务支出结构。2.企业生产能力，产品质量，生产水品。3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。五.替代品调研及分析。1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。六.互补品调研及分析。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其未来新要求。七.原料供应商调研及分析。1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。八.中间商调研及分析。1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九.消费者调研及分析。1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一.企业战略制定二.产品策略制定。（提供原则或标准）---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1.产品。1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2.价格。1)符合企业战略？（长线产品短线投资）2)符合产品定位？①利润为主市场占有率为主②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3.渠道。1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2)特通。由于产品特...