关于楚雄市鸿福超市针对沃尔玛进驻冲击的营销策划方案策划人：张平单位：10级物电系应用物理班策划完成时间：2011年11月27日邮箱：witty227@163---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---关于楚雄市超市针对沃尔玛进驻冲击的营销策划方案策划目标：扩大楚雄原有企业的知名度，增加消费者对其的购买力，吸收和稳定客户源。前言在2011年8月25日以前，楚雄的几家大型超市一直都承担着楚雄市人民的生活需求供应。沃尔玛的进驻，给楚雄市区像“天顺超市”“鸿福超市”“百信超市”等这样的私营企业造成了很大程度上的冲击。沃尔玛在楚雄的出现，无论是在商品的种类、陈列、规模、人事分配、产品认证、设施配置等方面都在楚雄原有的超市之上。这样很多具有消费能力的消费源都纷纷汇集在了沃尔玛。针对这种情况，如何扩大楚雄原有企业和小产品的知名度，如何增加消费者对其的购买力迫在眉睫。一、市场状况分析沃尔玛的进驻对很多超市或者大小型商场都造成了冲击。就拿楚雄师范学院的学生最习惯去的鸿福超市来说，在沃尔玛出现以后都或多或少的失去了一些客户源。从地理位置分析，沃尔玛处于几条步行街的交汇地区，位置比较有优势。而鸿福处于楚雄市第一中学和楚雄师范学院的中间地带，也具有一定的优势。从规模上来看，沃尔玛的规模确实是鸿福的几倍，配备的设施也较为先进，所销售的产品种类也较多。不管从哪方面来说，沃尔玛是这个时代新的产物，既标志着楚雄市的进步和发展，也引领着新时代的潮流。作为楚雄的原有企业，只要顺应时代的潮流，在原有产业的基础上进行一定的改革，才能在与新事物的竞争中取得胜利，或者与沃尔玛共存。沃尔玛，在很大一定程度上都针对的是比较有购买力的群体，首先设置的专柜都是要有一定收入的群体才会选择的产品，比如化妆品专柜、西式甜点专柜、运动器件专柜、高档电器专柜、品牌服饰专柜等等，针对的大多对是楚雄市比较有购买力的上层人群。虽然说很多日用品、生活必须品、学习用品、食品等在一般的超市都能买得到，但是还是有那么一些人就喜欢到这种具有一定代表性的地方消费。在沃尔玛能买到一般超市能买到的大部分物品，，很多人---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---也会选择这种一条龙服务，享受购物带来的乐趣。而对于鸿福超市来说，短时间内海没有办法达到那样规模的产品、人事和设施配置，那就只有找出沃尔玛销售的空白，加以利用，找出自己的客户源，开发新市场。如果还是坚持着原有的销售道路，不作出变革，不莫出路的话，必将淹没在时代的潮流里。现在最主要的就是看清自己所处的位置，充分利用自己的优势，办出自己的特色才能获得更多的客户源，从而扩大知名度，增加购买力。下面就对鸿福超市的市场情况进行分析：1、地理位置分析鸿福超市位于楚雄市第一中学和楚雄师范学院中间地带，在鸿福超市往北两百米左右还有一个超市，只是不具有和鸿福一样优质的产品配置，再往下就是处于中大街中心地带的百信购物广场，从百信左转便到了沃尔玛。从这样的分析看来，处于危险地位的还是百信购物广场，从某种角度来说，鸿福还不是最主要的打击对象。但是百信位于地下一层，沃尔玛又离他不远，这样百信所面临的就不是普通的商业竞争，而是生存危机了。在换个方位说，鸿福往上是楚雄师院，师院附小，党校，然后是居民区，很利于鸿福的发展。2、市场情况分析由于鸿福比较具有优势的地理位置，它的市场也是比较活跃的。首先针对的是儿童的市场，它周围有好几所小学和幼儿园，儿童没有购买力，但接送他们上下学的父母却很愿意为他们花钱；然后是中学生，在他们之间畅销的是书和文具，但由于在鸿福周围有很多家书店和文具店，这一点鸿福认识的很充分，只是卖一些普通的文具和书本，比较容易进货，常用品也可以大量进货，从而减少了成本；接着就是年轻人的市场，主要针对的就是已经有一定购买力的大学生和社会上的普通人，他们对品牌、品质、时尚流行以及居家旅行都有了一定的标准，这一部分市场大多没有对高端产品的购买力，但像那些化妆品品牌、品牌服饰、中档的生活学习用...