批发市场业主收款业务推进方案在当前资本市场大发展、同业竞争日趋激烈、老百姓理财意识日渐苏醒的情况下，传统的存款增长模式已难以为继，必须要以新思维确立银行负债业务发展模式，以新产品为突破，寻找负债业务新的增长点。2007年度总行下发了《抢占百强批发市场，形成竞争优势，为中小个体私营业主提供支付解决方案》，提出并设计了以银行卡为载体的全新交易模式，替代批发市场传统的现金收付，介入中小业主日常经营结算，通过银行卡内交易结算款的沉淀实现我行个人存款的增长。方案推出后，经过试点分行近一年的市场推广，该方案已经被市场验证切实可行，并成为我行个人存款新的增长点。一、确立目标市场及客户群体定位（一）批发市场业务交易虽巨大，地域分布集中目前，全国已经形成了一大批批发交易市场，大多分布于长三角、珠三角、环渤海经济圈等经济发达地区，尤其在民营经济最为发达的长三角地区，集中了21个全国排名前五十强的批发市场。以浙江省为例：截止2005年底，共有批发市场4008个，其中年成交额超亿元市场556个，超10亿元市场120个，超100亿元市场10个，超亿元市场个数等指标居全国榜首，2005年实现商品市场成交额7173亿元，商品市场总数虽然比2000年的4348个有所减少，但市场成交额比2000年增长了78.3%，年均增长达12.3%。年成交额连续15年位居全国第一。珠三角则以广州市为代表：2005年，广州市共有各类批发市场904个，总占地面积约848万平方米。2006年，广州市共有各类型批发市场1000个左右，批发业单位20038个，年成交额亿元以上的批发市场有112个，其中规模以上大中型批发市场21家。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（二）个人支付结算工具的应用尚处于初始阶段。经过调查发现，批发市场的支付结算模式较为混乱，尤其是中小业主的日常经营还大多在使用现金收付，银行、邮政汇款等最基本的支付结算工具。特别是银行卡的应用还仅仅停留在替代存折的层面，支付结算功能根本未能应用。分析批发交易的物流资金链可以发现，“区域总代理”以及“分销商”具有资金进出频繁，交易量大，资金到帐时限要求高等特点，对于方便快捷支付工具的应用也最为迫切。因此，批发市场中的中小业主是我们所诉求的目标市场以及目标客户群。批发市场物流资金链示意图二、业务开展现状及问题（一）切实迎合客户实际需求，市场反映良好，结算资金沉淀推动储蓄存款增长。2007年以来，宁波、广州、深圳三家分行在深入了解分行当地批发市场的情况后，结合总行《抢占百强批发市场，形成竞争优势，为中小个体私营业主提供支付解决方案》，纷纷推出了“批发市场中小业主收款”业务。该业务采用电话POS接入中国银联的交易网络，受理国内所有银联标准借记卡，同时将收款账户绑定浦发银行卡，资金白动清算至我行银行卡内；此外，还可以在终端机具上进行相应操作，借助银联跨行转账交易，将卡内资金实时划付到收款人的银行卡账户，满足进货的支付需求。与以往相比，业主无需---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---再到各大银行网点柜台排队等候办理存款、汇款等业务，节省了大量时间和精力。项目一经推出，引起市场强烈反响，开户数不断上升，分行成功借助该项目实现了私营业主结算款的银行卡存款留存。以广州分行为例：截止2008年2月末，全行实现“收付易”开户数1985户，累计交易笔数34200笔，交易金额6.4亿元，存款留存7042万元。（二）焦点问题--付款渠道不畅影响资金沉淀在业务开办过程中，遇到一些问题，主要集中在对外付款渠道不畅。业主收款业务主要通过终端发起银联跨行转账交易实现对外付款，由于种种原因目前银联跨行转账业务的受理行主要是股份制商业银行，四大国有银行均没有加入。而在实际操作中，业主进货付款时的交易对手往往只持有四大国有银行的银行卡，因此，还是要到网点办理汇款等业务；而我行物理网点与四大行、各地城商行相比处于劣势，给私营业主付款带来不便。虽然客户可以通过网银向四大行汇款，但由于批发市场摊位无法安置电脑，不能上网，或者业主不会使用电脑，担心病毒入...