关于推广方案六篇推广方案篇1市场背景分析1.国内运动鞋行业分析：国内运动鞋品牌复杂繁多，国内国外品牌竞争激烈，国际品牌耐克、阿迪达斯、彪马、匡威等品牌凭借其高端的技术、良好的品牌推广战略、统一的价格体系，占据市场高端，国内品牌安踏、李宁、鸿星尔克、特步等品牌凭借过硬的质量，适中的价格也深受年轻人的喜爱。其它品牌则以低廉的价格和好的质量也在鞋类市场上占得一席之地。2.销售状况分析：根据数据结果分析，耐克、阿迪达斯、李宁、特步占据了60%的市场，回力、361度、彪马、安踏等十大品牌占据20%，剩下20%为德尔惠、金莱克等众多品牌瓜分。3.国内品牌与国际品牌的比较：与国际品牌相比，国内品牌主要有以下不足：没有统一的生产化标注、产能小产品单一、设计能力与技术含量不及国外、营销手段单一市场细分不明确。SWOT分析1.优势(S)：(1)回力鞋是中国自主创造品牌，历史悠久，是时尚鞋类的鼻祖，深受几代人的喜爱。(2)回力企业按照现代企业制度的要求，进行资金重组，使老企业焕发新的活力，回力员工满怀信心努力打造自己的品牌，使回力成为中国鞋类第一品牌。(3)回力鞋舒适合脚，质量结实，且价格实惠。2.劣势(W)(1)回力品牌影响力主要产生于40岁以上的消费群体中，对年轻消费者没有品牌效应(2)回力现有基础设施不能为顾客提供特色---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---服务，没有紧跟时尚风潮(3)缺少自己的渠道，只能依靠批发商网络，导致价格上不去。3.机会(O)(1)市场需求庞大，为回力提供更大的发展空间。(2)复古风潮盛行，并且人民爱国热情高涨，支持国货的呼声越来越高。(3)网络销售的盛行也帮助回力让更多人了解。4.威胁(T)(1)市场上鞋类品牌繁多，竞争力大(2)回力鞋的样式与其它鞋类相比，在制作与外观上不占优势。推广方案及思路1.现在的时尚潮流风向为复古风，尤其是在欧美国家，更是掀起了复古的风潮。回力鞋作为风靡于上世纪八九十年代的运动鞋，也可抓住这一复古风潮，打转型牌，生产多类型多面料的球鞋注重鞋子的个性化设计，迎合年轻人的喜好。2.抓住人们的民族感和爱国情怀，打造属于中国人自己的鞋类民族品牌3.打通国内市场的同时也要注重国际市场的开发，时尚无国界。4.营销宣传上可抓住线上和线下两部分，可以邀请当红的时尚明星代言，通过电视网络媒体的宣传使更多人关注到回力鞋，店铺不仅要有实体店还要在网上销售，线上线下并重。5.回力也可通过赞助某项体育赛事和鞋类展的方式来提高知名度。推广方案篇2一、活动时间：建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）二、活动地点：选择小区的依据有：小区质量---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。三、活动主题：好水好健康，格力来帮忙！健康水、格力造、品质创造生活！选择格力品牌，对您的家人更加关爱！四、宣传人员：专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。五、宣传物料：遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品音响等。六、场地费用元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。现场布置一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。二、迎接顾客：1、动作：微笑，...