菊三七产品市场爆破方案一、口腔市场，方兴未艾由于咽喉口腔疾病属常见病和多发病，发病人群广，这使得咽喉口腔用药拥有庞大的消费群体和广阔的市场发展空间；由于常用与品种繁多，消费者对该类产品自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买的标准。整个市场目前来看并不成熟，这也给产品带来了机遇。二、口腔市场，空白巨大据《中国药品零售市场研究报告》分析，目前咽喉口腔用药中，咽喉用药占了大多数，口腔用药相对较少；贵州万顺堂的养阴口香液异军突起，值得关注；与咽喉用药新品层出不穷，保健品、药品、食品竞相争食相比，口腔用药却相对较少，口腔用药还存在着很大的市场空白。三、治疗养护，泾渭分明口腔类产品大体上分为口腔类药品、口腔保健品、牙膏三大类。目前市场上的口腔类保健品相当少，而“牙病不是病”的观念长期以来已深入我国民众的潜意识中；因此，已形成了有病吃药、无病预防的消费习惯，而牙膏则理所当然的成为预防口腔疾病的主力军。四、品牌制胜，决战终端由于口腔类产品的常用及品种繁多，消费者对该类产品自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准；产品的销售全程，最终要在销售终端上完成。销售终端往往决定着产品在零售市场上的销售。口腔类产品在医院的使用量并不大，其销售主要集中在药店、超市等卖场上，据我们在某一药店的实地考察，发现该店销售的咽喉口腔类药品共有十几种，加上保健品共20余种，这些品种中最便宜的仅2-3元，最贵的68元，其中中档产品（20元左右）销得最好。目前市场上口腔类产品大致分为三种：OTC药品、保健品、牙膏类产品。药品：药品以治疗口腔溃疡、牙龈出血、口腔上火等为主，代表产品有吴太口腔溃疡灵、易可贴、华素片等，市场价格在10元左右。保健品：市场上保健类产品较少，且主要以口服液和喷剂为主，代表产品有贵州万顺堂的养阴口香液，上海高科技生物工程公司的新境界口腔喷雾剂等，市场价格在20-60元之间。牙膏：市场上的牙膏产品主要是将口腔功效作为辅助功能，多诉求可预防口腔疾病，代表品牌有高露洁、佳洁士、两面针、隆力奇等，市场价格在十元左右不等。消费者细分、选择消费者细分是进行产品及品牌定位的先导工作，消费者细分是基于对整体消费者市场进行过全面的市场研究后进行的消费群分类；经过周密的分析，我们认为，菊三七口腔产品的主要目标消费群体应具有以下属性：目标消费群定位：年龄：25岁--45岁收入：城市中高收入阶层职业：有一份稳定的工作或自己的事业目标消费群描述：这个年龄之间的人，处在社会竞争激烈、压力大的阶段，常有口腔溃疡、口臭、上火等毛病，为了提高工作效率和生活质量，急于迅速解决这些病症，他们渴望有一种安全、效果好、没有任何副作用的珍贵产品。他们有较高的收入和消费能力，易于接受新事物，愿为好的产品质量、功效付高价。购买行为：这个阶层的消费者多已拥有一定事业，社会地位，收入较稳定、丰厚，在购买中真正需要的是能从根本上解决问题的全新概念的保健品，对产品的功能、质量、品牌都要求较高，产品所提供的用途应当与消费者实际需要相关联。倾向于有一定品牌知名度，亲和而容易信任的形象。消费特点：---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---⑴这个阶层的消费者多为家庭支柱，其家人对其身体较为关注，他（她）本身亦有很强的健康观念，他们大多曾经拼搏才拥有现在的一份安定，所以对个人身体健康也较为关注，本身即是保健品消费的一支主力军。(2)这部分消费者大多有过“我拿健康赌明天”的经历，甚至依然在“我拿健康赌明天”，事业心较强，往往因事业而无暇顾及、关怀家庭及自身健康，因而有强烈的补偿愿望。(3)在沿海经济发达地区，这个阶层的人群对新生事物、新概念、新产品的接受程度快得多，更愿意去尝试新的东西，参与一些有意义的活动。(4)在消费行为上，追求高品质、珍贵天然的东西，同时较注重“功能价格比”，但“价格”不是影响其消费的主要因素。市场分析总结：1．口腔市场容量巨大且呈迅速扩大趋势，市场潜力巨大；2．当前口腔市场以药品和牙膏为主，功能性保健...