省区经理营销策划方案？篇一：省区经理销售工作总结暨工作计划09年7月工作总结暨8月工作计划09年7月已经走过，XXX7月销售任务150万，实际销售万，08年同期实际销售万，销售目标基本完成。诚然没有跟上公司的销售增长，没有前进等于拉了公司的后腿。下面先把各办08年同期的数据和09年做个直观对比：一、问题主要集中在佛山市场，下面对佛山市场进行重点分析：1、原佛山大良客户08年7月销售31万，此客户已与我司取消合作，它所遗留下的空白市场我们现在正在努力恢复，但由于其与各终端客情关系一直很好，现期很难有大的突破。2、原佛山三水、佛山南海等区域客户也已流失，现在正在寻找经销商，8月就能在南海与新的经销商进行合作。3、佛山明德客户从08年7月10万的销量发展到09年同期31万的销量，速度迅速。4、佛山直营09年7月成立以来已经开发10余家有效终端，并销售万，预计8月开发20家终端，销售5万以上。佛山办经过08年春节的“大手术”现在正处于恢复期。相信通过现在的佛山明德继续突破销量，加之佛山高明、佛山南海新客户、佛山直营的壮大，并且争取在佛山找到一家做蛋糕的客户给予以上所述佛山市场将于10月开始与08年持平。二、广州市场由于已经经营了5年，市场已经成熟，区域趋于饱和。故要在广州市场进行突破，除了深抓陈列、多搞现场促销---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---外，现在公司提供的糖果、糕点新品也可以帮助我们找到专做新品的经销商。三、粤北现状及突围方案1、粤北多为山区，区域面积大，但超市相对小，且分布松散。现有客户只能在区域里操作自己送货能力范围内的终端。故开发新客户的潜力相对较大，努力在第三季度增加两个客户。2、韶关客户因操作广客隆系统帐期60天，周转资金较为紧张，导致客户订货一直很吃力，本月我将协助客户想办法融资，以便客户有资金全力操作我司产品。四、中山客户与韶关客户类似，中山客户因操作华润系统，现已压了十多万，但此问题本月将得到解决，资金链恢复后，客户销量将会有较大提高。五、江门、珠海客户都有自身局限性故我们已经在物色新的客户以便填补原有客户的空白，本月珠海将新增一家客户。终上所述，粤中区基本完成现有计划，并将在8、9、10月会有量的飞跃。粤中区所有销售及文职人员正在高效工作，为全年达到并超越本区销售目标而努力！XXXX20XX-8-13篇二：营销公司片区经理工作职责营销公司片区经理工作职责一、在营销公司总经理领导下，负责片区营销的全面管理工作，为营销公司总经理负责。二、根据公司的营销战略规划，参与制定公司年度营销工作目标、设计销售模式、制订销售计划、销售政策，组织实施工作计划的执行，确保片区销售目标的达成。三对公司的方针政策、销售策略、推广方案组织实施，监督---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---指导、执行落实，确保公司各项营销方案的顺利实施。四执行落实公司营销工作管理方案、制度与管理流程，确保片区营销工作井然有序的开展。五、负责片区营销团队的组织、训练、指导、追踪、激励、营销人员聘用的考核，建立健全片区营销团队。六、不定期拜访重点客户，处理客户异议，定期不定期的进行市场巡查，指导，掌握市场动态及团队发展情况，组织策划、实施各项促销活动的开展，对片区市场推广、销售业绩进行考核、评估，不断提升销售业绩。七、审核省、地办经销合同，确保营销工作规范化运营，控制市场运营风险。八、按公司规定组织、实施、指导开好省、地区营销工作会议，确保会而必议、议而必决，决而必果，确保会议质量。九、做好片区财、物管理，及时回收帐款、杜绝呆死账发生，做好在途产品的控制和管理。十、负责片区营销人员的招聘、考核、核保工作，监督、指导片区内的市场交接。十一、完成公司交办的其他工作任务。篇三：大区经理年度市场营销计划20XX年西南区域工作计划20XX年是公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。●...