酒店营销部策划方案（最新）酒店营销部策划方案（最新）假如将酒店营销明确为一项部门性工作的话，这个部门就会变成一个难以完成营销工作的虚弱部门。因此，全部的部门应当成为营销部门，全部的工作应当成为营销工作。下面为你整理了酒店营销部的策划方案，希望对你有所帮助。一、策划目标：通过本次营销活动借助XX酒店原有优势客源的基础上。把XX酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的"温馨之家"，突出强调新客房的温馨和舒适。使整个思路和过程围绕"家"来宣扬和促销，提高消费者对新客房的认同感。以达---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---到获得更大利润的目的。二、策划环境分析：SWOT分析优势：1、原有客房订住率高，在本地客房市场占有很大的市场，影响力较大，可降低宣扬成本。2、地理位置好，位于繁华商业区中心地带，可无形中提高客房的档次。3、与处于同一档次的酒店相比，新客房价格适中，有价格优势。4、客源渠道发达，可以利用新客房吸引潜在消费者。5、XX酒店自开业以来，在社会上享有很好的信誉度，消费者的信任度高。6、企业女创业人的人格魅力。劣势：1、虽然客房订住率高，但没有完备的餐饮和消遣设施与客房消费想匹配。2、客房部服务人员整体素养教好，但是要想达到三星级的标准，还有肯定的差距---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3、消费者对新客房的认同感还存在肯定的顾虑。4、客房价格的层次感不显明，区分度不高，会相应丢失一些高收入消费者。机会：1、次贷危机正从大城市向中小城市扩散，四周很多酒店的经营步履为艰纷纷降低销售成本，客房的内部装修和更换也会受到影响。此时XX酒店强势推出新客房，并且推出经营新理念，无形中宣告XX酒店并没有受到此次危机的影响(可以掩盖受到的影响)。无形中宣扬了XX酒店的抗风险力和强大的经济实力。2、利用新客房的低价格和温馨主动分流其他酒店客房的消费者。威逼：1、此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的，同时利用起来也是一把双刃剑，利用不好，同---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---入的很大的成本，在收回时会有很大的困难。2、同时四周的酒店客房部也在亲密关注XX酒店新客房的每一个举动，因此每一步都要谨慎。三、市场定位：1、目标市场：本市及四周县市的中高层消费者，外地来商选购的.商团和大型企业住商代表，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，外商来商投资机构等。2、实际市场：本市及四周县市的中高层消费者，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，一些销售企业的代表。四、详细方案：预热季1、"XX之家温馨你我"：通过商丘市最具影响力的报纸_商丘日报，征集XX酒店新客房宣扬语和广告语，扩---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---大实际酒店新客房的爆光率。与商丘日报社合作，在商丘日报上刊发XX酒店新客房的一些装修较好的房间。向广阔读者征集新客房宣扬语和广告语。广阔读者可将答案邮寄到报社。从中选出前五名。在XX酒店新客房开业典礼上向获奖者颁发礼品和享受新客房住宿8。8折的终身实惠政策(实惠政策仅供参考)。同时作好公关活动(邀请一些省市领导和媒体宣扬报道)。2、"XX之家关切贫困"：与商丘师范学院和商丘职业技术学院联合开展资助贫困生或和一些学生团体联合开展一些联谊活动，同时推出学生生日套餐(300_500元)，学生聚会套餐(300_500元)。各个节日的学生套餐。学生住宿客房享---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---受8。8折实惠。在活动的过程中，散发一些预先印制的一些质量教好的宣扬单(包括一些套餐的价格，和一些套房的标准或打折价格)。3、"XX之家联系你我"：派出各个部门的经理奔扑各个县市，探望一些县市的大型企业，一些长期合作的大中型企业。一些政府机关和一些商团住各县的县级代表。同时推出黄金卡。白金卡等各种形式的实惠卡，主动做好各县级市不同消费者的攻关活动;同时在酒店四周的一些大型超市商场门外做一些...