四川省首届大学生营销策划市场开发渠道挖掘策划大赛促销方案---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2010“东风风神杯”四川省首届大学生营销策划大赛促销方案团队名称：“风驰天下”队团队成员：韦娇李雅琼陈雁涛刘洋甘成君指导教师：张蕴中日期：2010年11月19日---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---应“东风风神杯”营销大赛的号召，“风驰天下”队积极参与本次大赛，旨在为东风风神汽车打开学校市场而制定促销方案。在制定方案的前期，我们针对四川大学市场，深入了解了本校教职工的购车偏好、对风神品牌的认知、购车意向等信息。对此深入的分析和汇总形成调研报告后，我们进一步进行了环境和消费者研究以及ＳＷＯＴ等相关分析，并有针对性的制定出促销方案，包括促销方式选择及具体活动实施方案。策划中，我们按照调查所做市调报告为基础，确定我们需要通过广告和在高校进行的“东风风神进校园”系列活动两种促销方式来针对广大教职工进行宣传，提升东风风神品牌在广大教职工心目中的知晓度，以及让他们在心里上认可此车系。并希望在顾客对风神汽车有一定了解的基础上，引起顾客兴趣，建立声誉，诱导消费，从而增加销售量，扩大市场。对于东风风神进校园系列活动，我们选择“川大站”为第一站，如果此活动能够收到很好的效果，达到预期的效果，则可以在成都各个高校进行。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---前言一、摘要—————————————————————---——4二、环境分析———————————————————-————51、市场现状—————————————————--————52、竞争情况—————————————————————-53、风神品牌—————————————————————-6三、消费者分析——————————————————————71行为分析—————————————————————--72购买心理——————————————————————83购买关注因素————————————————————8---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---目录目录四、SWOT分析——————————————————————-10五、促销策略———————————————————————121.、广告促销—————————————————————122、SP策略——————————————————————-14活动一—————————————————————15活动二—————————————————————20六、活动效果评估—————————————————————22七、附录—————————————————————————23八、结语—————————————————————————231、策划的目的：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、摘要一、摘要为了发扬民族自主品牌，扩大自主品牌在社会上的影响力，同时扩大东风风神的知名度与赞誉度，尤其是引起川大教职工对东风风神的关注、了解与认知，逐步形成对风神的购买取向，挖掘潜在市场，从而进行此次活动。2、环境分析:一方面从宏观层面对中国整个汽车行业的现状及发展，汽车自主品牌的现状进行了分析，另一方面从整体上把握东风风神所面临的竞争情况，最后综合前两方面对东风风神进行详细的分析。3、消费者分析：针对本次促销活动的活动对象，在实地调查的基础上，进行细致的分析。高校教职工文化素养高，务实、创新、温和，注重实用，不喜欢浮夸、虚荣。安全，耗油量，品牌，外形设计，舒适性，价格是教职工看重的前六位因素。通过对教职工整体形象的分析，购车信息的分析，购车看重因素的分析为后面做SWOT分析以及促销方式的选择提供依据。4、SWOT分析分析东风风神汽车的优劣势及其产品在市场竞争中存在的机会与面临的威胁为其在高校这一目标市场的促销提供理论依据。5、促销策略在前面环境分析，消费者分析，SWOT分析的基础上，确定我们选择的促销活...