昆仑山矿泉水拓展策划书一、企业及其产品简介加多宝集团，是一家大型专业饮料生产及销售企业。于一九九五年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”。一九九八年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江、福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”、茶饮料系列。“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。集团分别在1999年在广东省东莞长安镇设立“广东加多宝饮料食品有限公司”，2003年底投资北京经济技术开发区成立“加多宝饮料有限公司”、2004年中在浙江省绍兴市成立“浙江加多宝饮料有限公司”、2005年中在福建省石狮市投资成立福建“加多宝饮料有限公司”。昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤；是世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，pH值呈弱碱性，有益人体健康。二、市场分析1.市场现状据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。2.市场营销环境随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。另外，在当前低迷的全球经济环境之下，高端消费---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---者人群消费力度将下降。3.消费者市场分析人口变量：1）、受教育程度较高：他们受过良好教育，对于消费品比较挑剔，喜欢积极搜寻和交流相关资讯2）、注重自身及家人健康：关注与健康相关的资讯和产品，并运用于自身和家庭行为变量：3）、偏好度高、忠诚度高：对于自己喜爱的品牌忠诚度高，不随便转换心理变量：4）、追求时尚：注重品牌和消费潮流，关注国际流行趋势5）、消费有主见：容易接受新的事物，但不盲从6）、善待自己：通过享受高档商品来彰显与众不同4.竞争者分析（swot）就高端水市场而言，目前昆仑山矿泉水遇到了一些竞争对手，如依云、九千年、无量藏泉等，就依云而言，它属于国外品牌，而且价格很高，已经跨越了高端品，成为奢侈品。而在众多国内的高端矿泉水中，水源远不及昆仑山。那么，到底昆仑山矿泉水还面临哪些问题呢？如何和竞争对手抗衡呢？S:优势在于其品牌的形象和幼稚的矿泉水源；在高端水的定价方面，价格合理，还占据优势。W:劣势在于在整个水市场没有价格优势，定价过高，普通大众消费不起；O:机会是中国高端饮用水尚未开发，该领域有较大的潜力和发展空间；T:风险在于高端产品能否被消费者所接受和来自竞争者的挑战。采取的策略：占据中国的高端矿泉水市场应从竞争对手入手，结合自己的产品，推出差异化，做好准确的定位，提升品牌价值。三、产品分析1.产品本身1）、档次：昆仑山矿泉水投身于“次高...