“奇胜”跑步机入市前期推广实施方案推广策略1、推广目标吸引经销商加盟合作，建设面向个人家庭市场营销渠道，树立样板市场，为全国营销渠道和销售网络建设做准备。2、推广区域江浙沪区域，核心为长三角地区。3、推广对象体育运动用品分销商、体育运动用品专业连锁机构、大型连锁超市、淘宝网店、体育运动用品专业B2C平台、电视购物频道。4、渠道定位♦长三角地区实体渠道采行“公司——零售终端”渠道模式，合作对象为体冇运动用品专业连锁机构、大型连锁超市，两种终端各开发一个系统。♦江浙其他地区釆行“公司一一经销商——零售终端”渠道模式，每省发展2-3家，公司与经销商进行战略合作开发零售商。5、产品组合♦体冇运动用品专业连锁机构、人型连锁超市销售中高端产品，包括其他家用体冇运动产品，两种终端产品类型、型号等组合相区别，让不同终端都感到公司是他们的特供商。♦分销商渠道产品组合协商确定，以跑步机为。♦淘宝店和电视购物频道茶本上销售3000以下产品，主要是跑步机，其他小价值产品为辅。♦体育运动用品专业B2C平台销售中高档产站，包括跑步机、健身车、椭圆机。不同的渠道供应不同的产品组合。♦少经销商合作，开发跑步机租赁业务，出租中高端跑步机，扩大中高端消费群，为经销商增加一种新的盈利模式。6、宣传方式以事件策划和网络宣传为主，媒体硬性广告发布为辅。二、前期准备1、实现理念转换公司以前走政府采购渠道，关系资源和招投标方而的操作是重要的事项。而经营模式转入纯市场经济的领域后，经营理念则人为不同，必须树立市场化的品牌意识、消费者价值、营销优先等新的经营理念。转换的方式，首先是领导者要认识到两种经营模式的巨大差别，组织并领导现代市场营销的学习运动；具次用1・2个月的时间，通过领导宣讲和聘请专家讲朋、派发学习资料等方式，使现代经营和营销意识在公司领导层、管理层、营销部门中基本确立。2、重塑营销团队口前的营销队伍10多个人，就销售和客服两个功能，无法支撑公司转向纯市场化的营销运作。需要重组营销部门，建立营销中心，级别、地位、资源配置要优于或至少和生产、研发设计部门同等。因为不同渠道的有不同的特性，需要不同的管理和服务，所以营销中心需要设置不同的部门或功能，---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---猛恶部门要明晰工作职能和职责。♦直供商务负责“公司——零售商”模式的商超和专业连锁实体店的管理与服务；♦电子商务负责网络营销和电视购物的运作；♦经销商务负责“公司——经销商——零售终端”模式的分销渠道的管理与服务；♦市场部是公司营销中心的信息搜集、市场分析、趋势预测、统一客户管理的职能，为其他三个营销部门提供业务支持。♦成立专门的招商队伍，成员包括营销、技术、生产、财务、客服等，进行专业的招商技能培训，形成一个知识和职能全而的专业招商团队。重组、招聘、培训,营销中心的组建大约需要2个月的时间。营销小心构架如图所示：3、理顺管理体制营销中心设副总经理级别直接领导，名称为“营销总经理”或“营销总监”，直接向公司总经理负责下属部门直接向营销中心总经理或营销总监负责。部门职责参照前方案说明。营销部门薪酬方案为：底薪+业绩提成（销售额和汇款额）+创新奖励+社会福利;市场部薪酬方案：底薪+总业绩增长提成+营销贡献奖。建立这样的管理体制，至少也需要2个月的时间。♦直供商务部，以城市办事处的方式，管理和服务丁体育运动用品专业连锁机构、大型连锁超市零售终端。以区域城市人口500万左右为标准设置一个办事处，省会城市可设2个，每个办事处配备2・3名业务人员。♦经销商务部，以区域经理的方式，管理和服务于长三角地区之外的其他地区的分销商。每家经销商配备一名业务经理和一名业务助理，监督经销商对公司政策执行落实，帮助经销商业务推广和零售终端的开发少管理。♦电了商务部，管理三块业务：淘宝直营旗舰店和专业B2C平台网店、淘宝加盟店、电视购物。跑步机网销份额比例很人，这个部门一定要充实，而且要能力强人。需要培训网络口营能力，同吋还需要管理加盟丿占的技巧。人才配备应能...