市场部薪资方案及绩效考核制度（试行至2011年2月1日）建立合理而公正的薪资制度，以利于调动市场部员工的工作积极性。第二条薪资构成员工薪资由基本工资、绩效工资.销售提成、浮动奖金及年终奖五部分构成第三条基本工资设定1.市场部人员的基本工资划分为三个等级，具体等级标准为：1）业务员等级1200元/月至1800元/月2）区域经理等级1800元/月至2500元/月3）部门经理等级2500元/月至4000元/月2.公司试用期员工在试用期结束时，根据综合考核的结果进行基本工资等级评定;以后每半年重新评估一次基本工资等级，等级评估以绩效考核作为主要参考依据。3.基本工资等级不一定以岗位职务等级相对应，而是结合个人业务能力和综合价值作为评定标准；如：业务员职务等级的优秀业务员也可领取区域经理等级的基本工资。第四条绩效工资评定1.绩效工资的评定，可根据以下标准作为考核依据：2.绩效工资的评定，以个人月任务完成量为考核标准，业务人员月任务完成量以当月所签订的业务合同金额总额计算。1）业务员，常规产品月任务量为3万，绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为3万，绩效以完成量的0.5%提取；---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2）区域经理，常规产品月任务量为4万,绩效工资以完成量的1蜓取；金融化一卡通产品月任务量为6万,绩效工资以完成量的0.5%提取；3）业务经理,月任务量为部门所有成员月任务量的累加总量的60%绩效工资：常规产品以完成量的1蜓取；金融化一卡通产品的绩效工资以完成量的0.5%提取；注：一、绩效工资按业务人员每月完成的业务量的比例发放，如：业务员甲当月签定3万常规产品业务合同，则其应得绩效工资为3万*1%=300元；业务员乙当月签定12万一^通业务合同，则其应得绩效工资为12万*0.5%=600元。二、无论业务人员所签订的合同有无利润，绩效工资均按常规或一卡通的标准分别正常发放。第五条业务提成评定业务人员的提成方式按销售产品性质分为两大类：一、常规产品（非金融化一^通项目产品）的销售按所签定合同毛利的20%为标准提取，放发提成给业务个人，具体情况实际执行如下：1.业务个人自行新开发的项目，由业务个人独立完成80恕上，后由市场业务团队提供大力支持与协助完成的，业务个人提成比例为毛利的20%其中合同额10%勺作为税务成本需扣除。2.业务个人自行新开发的项目，由业务个人独立完成50恕上，后由市场业务团队提供大力支持与协助完成的，提成比例为毛利的12%其中合同额10%勺作为税务成本需扣除。3.业务个人自行新开发的项目，由业务个人独立完成20恕上，（如只提供有效需求信息及相关负责人联系方式的），后由市场业务团队提供大力支持与协助完成的，提成比例为毛利的5%其中合同额10%勺作为税务成本需扣除。4.业务人员享有自行开发且独立完成新项目在三年内的续卡续机器的毛利的20%勺提成。二、金融化一卡通项目产品按所签定合同的总额为标准提取，根据具体情况实际执行如下：1、市场部业务人员在项目中所享受的提成由公司决策领导根据业务人员对该项目的实际贡献进行客观评估后，发放相应提成，提成比例为毛利的2.5%-12.5%之间提取。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（A、独立开发并把握核心资源能够掌控招投标同时有合理利润的按照毛利的12.5%提取；8公司安排跟进项目，能够有效处理好关系，提供信息并引导招标书按照公司编写，与公司共同取得按照毛利的8蜓取；C、公司与个人共同努力，但公司占主导，按毛利的5%DX个人只是跟进并提供相关信息，没有掌握核心关系，按毛利的2.5知取。）三、区域内老客户的续机续卡按区域业绩计算，不计提成、奖励。老客户新上系统，如：增加一个食堂、新上原来没有的系统，按毛利的10蜓取，老客户的水电控项目按常规新项目提成。四、市场人员产生的所有业务费用，在已产生的项目里扣除后再计算已产生项目的业务提成。第六条提成计算方式一、常规产品提成计算方式：提成额度=销售毛利*提成比例*回款率销售毛利=销售收入-销售成本-销售额度*10%销售成本=产品进货成本+施工费+业务招待费+佣金+差旅费注：一...