2021年酒水市场促销活动方案5篇酒水经营者可以开展一些体验式的促销,不仅增加产品销售量,而且,还将增强品牌的忠诚度,创造消费者的兴趣和认知,酒水市场促销活动方案怎么写?今天小编在这里给大家分享一些关于酒水市场促销活动方案,希望能帮到各位.酒水市场促销活动方案1一.活动目的利用中秋佳节进行促销活动,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备,同时塑造公司外在的亲和力量.二.活动主题与__酒水共婵娟三.活动对象主要对象为〝亲人〞四.活动时间_.3五.活动内容让利促销1.促销活动时间,购买__酒水多媒体系列,即可获赠内存卡一张.2.促销活动时间,__酒水__系列,九折销售,不享有赠送活动.活动促销1.中秋与__酒水共婵娟凡是为亲人来购买酒水,可获得__影楼全家福照片的.赠券.情侣参与〝心心相印〞活动,过关可以获得__影院电影票两张及婵娟玩偶一个.2.当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动.一等奖:北京国庆游二等奖:__数码相机三等奖:__mp3注:回答问题均与本酒水有关,且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡,旨在调动了解和扩大本机的影响力.六.活动宣传:1.报纸.当地电视台滚动广告等.2.宣传单.3.店外展板,条幅等.七.活动注意1.对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆酒水促销方案主旨及要求.2.对工作人员进行责任分组,各组协调合作.3.作出防意外措施.酒水市场促销活动方案2一.策划的目的(一)我们希望能够通过对产品的精心策划,惊动四周,招徕客人,创造一个更好的市场.(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地.(三),中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点.二.市场状况分析酒,在中国千百年来兴衰不一.但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟.目前白酒正朝着优质.低度.营养的方向转变发展.消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65%以上.在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多.〝喝酒〞与〝休闲〞共享,成为现代人消费新观念.(一).消费者购买酒类的地点,正从以往的食品店.杂货店.小货摊转向超市.平价店和专卖店.但不同城市因经济水平的差异,购买地也有所差别.(二).竞争对手分析〝华夏的主要竞争对手是五粮液.剑南春.酒鬼.浏阳河.金六福.小糊涂仙系列品牌.从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额.(三).消费心理研究.根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为〝注意.兴趣.欲望.购买动机.购买行为.消费行为.满足评价〞七个阶段.大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣.购买欲望,激发起购买动机.1.消费者购买动机(!).经常饮用,自己品尝(生活习惯)(2).会客.待客饮用(3).送礼(4).喜庆事饮用需要(5).节假日购买饮用.(6).开心时.烦恼时饮用2.消费者性格分析(1).炫耀心:地位.财富.名誉.爱情方面,都希望胜人一筹.(2).平常心:认定的一种品牌一般不会改变.(3).比较理性,注重营养和健康而有所选择.3.消费习惯(1).生活习惯(比较固定)(2).广告影响(3).听说4.消费者分类(1).大众温饱型,是低价位产品的消费群.(2).中档价位流行型(3).礼仪型,与价位没有绝对关系,这部分消费者不太固定.消费者选择白酒普遍受品牌.价格.广告.口味等因素影响较大,酒类广告宣传效果比较明显,是影响人们选购白酒的重要因素.5.消费者与品牌的关系〝华夏〞酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系.品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化.把企业的广告.公共关系.新闻宣传.销售促进.包装装璜.新产品开发等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息.只有这样,〝华夏〞酒才能长期占领市场,不会只像一阵风,吹过便静.三.SWOT分析(一)公司的优势1.华夏酒厂酿造白酒有30多年,经验丰富.2.拥有较强的生产技术力量,有生产名优酒的能力.3.巨大的...