销售部组建管理方案销售部2017年01月01日---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---销售部组建管理方案一、人员编制l、销售部经理；2、专职销售代表（跑业务、网络销售）；3、电话销售（电话营销）。二、销售部岗位说明A、销售部经理岗位名称：销售部经理直接上级：业务主管直接下级：销售代表、电话销售本职工作：负责组织公司的销售工作和业务公关主要职责：1、制订部门工作计划：根据总经理指示下达年度和月度工作目标，制订销售部年度和月度工作计划、销售计划报总经理审批；a、月总结（包含下月计划）；b、周总结（包含下周计划）;c、工作开展建议;2、组织：根据总经理批准的工作计划和销售计划，组织、安排销售部工作：a、组织好市场拓展和客源开发工作；b、组织、安排公司对外接待；c、组织公司销售策划工作和市场调研工作；---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3、协调：协调好新开发客户的接待工作；4、控制：控制好本部门工作进度，控制好本部门办公费用；5、审批：审批销售部所属员工的工作计划；6、督导：督导销售部员工工作；督导客户档案的整理及保管工作；7、评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保销售部工作目标的实现：8、考核与评价：定期评价和考核下级工作业绩；9、工作汇报：定期向业务主管进行工作汇报，并接受下级工作汇报；1O、及时处理销售部内部矛盾和接受员工申诉；11、建议：向总经理建议下级任用人选；（审批任命权在总经理）领导责任：l、对公司年度和月度销售目标负责；2、对销售部费用的合理性负责；3、对销售部员工稳定、团结负责：4、对销售部控制的商业秘密负责；5、对销售部使用和管理的设备设施的完好负责；6、对本人和销售部给公司造成的影响负责；主要权力：1、有根据公司制度处罚销售部员工的权力；2、有根据公司授予的对客户的折扣权；3、有调整下属工作内容的权力；B、销售代表岗位名称：客户代表直接上级：销售部经理直接下级：无本职工作：客户维护、开发和业务公关---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---主要职责：1、制订工作计划：根据销售部经理下达年度和月度工作目标，制订个人年度和月度工作计划、销售计划，报销售部经理和主管审批；a、月总结（包含下月计划）：b、周总结（包含下周计划）：c、工作开展建议；2、执行：主管和销售部经理批准的工作计划和销售计划；3、组织好协调好客户接待服务工作；4、市场拓展和客源开发工作；5、参与组织、安排公司对外接待；6、参与公司销售策划工作；7、协调：协调好新客户的接待工作；8、控制：控制好本人工作进度，控制好本人办公费用；9、市场调研：根据公司和销售部的市场调研计划，进行市场调研：10、收集客史档案：每月按要求完成客史档案收集工作；11、完成每天工作内容：8：30-8：45晨会：报告前一天的工作情况，指定当天的工作计划；8：45-16：45根据晨会经理指示确定电话回执或者外出拜访客户；16：45-17：00回公司整理当天的工作内容，指定第二天的工作计划。12、及时处理客户疑问：13、建议：向主管和销售部经理提报营销策略改进建议；14、参加公司营销专题会，提报改进工作建议；主要责任：1、对本人的工作目标和计划的完成负责；2、对本人的费用合理性负责：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3、对本人掌控的公司商业秘密负责；4、对本人负责接待的客户负责；5、对本人签单的应收帐款负责：6、对上级安排工作的及时完成负责；主要权力：1、根据需要对客户的折扣权；2、根据需要对顾客的赠送权；销售代表提成规定：月薪=月基本工资+全勤奖+绩效工资+津贴+提成C、电话销售岗位名称：销售助理直接上级：销售部经理直接下级：无本职工作：通过公司所给渠道电话开发客户主要职责：1、制订工作计划：根据销售部经理下达年度和月度工作目标，制订个人年度和月度工作计划、销售计划，报销售部经理和主管审批；a、月总结（包含下月计划）：b、周总结（包含下周计划）：c、工作开展建议；2、执行：主管和销...