窖龄酒肥东市场上市方案---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、窖龄系列肥东销售目标二、窖龄系列肥东市场产品策略三、窖龄系列肥东市场渠道执行策略四、窖龄系列肥东市场推广执行策略五、肥东市场组织架构策略六、肥东市场预算七、具体推进时间表一．窖龄系列肥东销售目标1.窖龄系列肥东市场销量目标（单位：万元）品项6年10年20年销量目标1100700200窖龄系列肥东市场的销量为：2000万元；以上目标以窖龄酒招商运作肥东市场开始；2.肥东市场渠道任务分解酒店流通商超团购直营/买断一般酒店120180900150650二．窖龄系列肥东市场产品策略1.肥东市场窖龄上市产品系列系列产品度数净含量/ml规格（箱）窖龄6年40.6°460酒店：1×6；商超：1×6、1×4其它渠道：1×4；10年40.6°46020年40.6°4602.包河窖龄系列产品的价格体系如下（单位：元/瓶）：产品经销商开票价瓶保费（季返）货款返现（次月返）经销商底价终端开票价酒店售价商超售价名烟名酒店售价团购政策团购价格窖龄6年7355638810898985赠173.4窖龄10年103510881281981981986赠1109.7窖龄20年1985301632683282982986赠1229.7三．窖龄系列肥东市场渠道执行策略1.窖龄酒肥东市场运作模式肥东市场渠道构建模型---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---“1+1+N+N”模式1：第一个1是指酒厂，第二个1是指总经销N：N个团购分销商+N个二批分销商；已有渠道和重点渠道，由厂家建设，分销和其它零售渠道由厂家协助经销商开拓，实行“重点渠道共管”到“经销商主管”+“厂家协管”窖龄酒上市前期渠道运作如上图：考虑窖龄酒经销商在肥东市场的概况，以及肥东市场的渠道特征，窖龄系列在肥东市场的运作，将以包河酒业“大本营”市场的格局进行市场开拓，采用“聚焦资源”+“优势投入”；（1）优势渠道资源，经销商主导，厂家协助；（2）高投入资源渠道，厂家前置性投入，经销商运营；（3）重点烟酒商超、流通，B类以下重点餐饮以及分销商，由经销商开拓，厂家协助管理；2.肥东市场渠道建设目标2014年肥东市场重点渠道建设目标烟酒/流通商超A类餐饮/特色餐饮B类以下餐饮乡镇分销团购单位150051015010100窖龄酒上市前期针对不同的渠道，优中选优，集中优势资源，逐步撬动终端，通过“重点闪击突破”，实现1775家重点网点的铺货，分产品占领销售力终端和形象力终端，例如：针对肥东十八个乡镇中的重点B\C类餐饮，投放窖龄6年；重点渠道网点铺市时间目标烟酒/流通商超A类/特色餐饮B-餐饮乡镇分销团购单位第二季度6002460435第三季度5002350335第四季度4001340330---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---经销商酒厂重点烟酒店、流通终端B类以下餐饮终端A类餐饮、特色餐饮终端政府、企事业单位公关团购商超、特通重点分销商消费者窖龄酒在肥东市场从第二季度开始，投入建设1775家重点网点，其中需启动100家团购，/10家分销商，平均600家网点/季度，200家网点/月。重点渠道网点设立参考标准重点烟酒/流通商超/特通A餐饮/特色餐饮B类以下餐饮团购/分销销售额烟酒50万/年以上流通10万左右/年50万以上/年100万以上10-30万/年70万以上/年店面位置城镇中心十字路口/中心路道边/广场集市旁边营业面积20㎡以上100㎡以上400㎡以上200㎡以上100㎡以上物流配送有有仓库有有有有有回款周期2个月1个月1季度1季度1季度销售周期2个月3个月2个月2个月1个月竞品品项8个以下12个以下3个以下3个以下4个以下以上标准仅供参考，满足其中一项，将作为窖龄系列的重点渠道开发对象，针对性地进行资源的倾斜投入，比如，店内装饰，门头打造，陈列柜赠送，等等，为后期核心网点建立做铺垫。3.肥东市场渠道政策（为便于计算，所有费用优先以窖龄6年的终端开票价计算，酒水成本价格按开票价的70%折算；渠道政策以窖龄6年、10年为主力产品，20年不出台活动政策。）团购渠道政策（1）厂家支持经销商的团购政策产品赠酒占比费用占比劳务补贴占比经销商进货价折算底价窖龄6年5%5%5%73元62.05元窖龄10年10%8%7%103元77.25元窖龄20年10%10%5%198...