中国传媒大学南广学院课程作业地中海俱乐部亚布力度假村中国大陆市场营销方案系别专业姓名学号中国传媒大学南广学院2010年12月15日目录---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、提要此次“地中海俱乐部中国黑龙江亚布力滑雪度假村”的营销策划，主要是为了解决法国高端地中海俱乐部首次进军中国市场所面临的市场开发及长远布局问题。本次策划主要从五大部分来进行研究，即机会与问题分析、目标市场选择、营销战略制订、实施方案、执行控制这五大方面。通过SWOT的分析方法来探讨亚布力滑雪度假村的周围环境与市场前景，理清未来的发展战略，为地中海俱乐部更好地开发中国高端旅游度假市场打下基础。二、背景来自法国的ClubMed诞生于1950年，是世界领先的高端度假品牌，目前在五大洲40多个国家和地区经营着80多座度假村。自2005年起地中海俱乐部便已陆续在上海、北京、广州和成都设立了办公室，其首个中国度假村——黑龙江亚布力滑雪度假村将于2010年11月对外营业。官方数据显示,过去10年来，中国旅游业保持了双位数的增长，而且在近几年出现了加速的趋势。2009年，中国国内出游人次已达19亿人次，而同期国内旅游收入超过1200亿欧元。地中海俱乐部每年为120多万人次提供度假休闲服务，销售收入逾13亿欧元(约合人民币110亿元)。最近十年来，中国自助游渐成风气，中国人正从移步换景式的旅游方式，逐渐转向休闲度假的旅游体验,滑雪作为当今最流行的冬季休闲运动，已经成为社会发展和人们生活中的热点。而滑雪产业作为高增长、高效益的消费型综合产业，具有广阔的市场潜力。中国的高端旅游潜在客户已经形成规模，但在这一市场细分中，国内还没有成型的配套企业和旅游项目。目前中国旅游市场虽表现为盈利居高不下，但层次与水平却低得可怜。据一位业内人士介绍，现在中国的旅游行业基本已经模式化，而所谓高端旅游项目也多是一些类似“豪华团”的噱头产品，基本上是换汤不换药。的确，目前国内的旅游市场虽然非常火爆，但还难以达到高端游客旅游的真正目的——享受和放松。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---就国外而言，欧美及亚洲的日韩等国家的滑雪产业运作已经非常成熟，而以黑龙江为代表的中国滑雪产业，虽然起步较晚，但发展十分迅速，已经成为冬季旅游产品中的一大亮点。其亚布力、二龙山、吉华、华天乌吉密、日月峡、平山神鹿等滑雪场已成为国内外游客体验滑雪、休闲度假的最佳场所。滑雪产业与度假旅游的蓬勃发展，对ClubMed进军中国而言既是机遇也是挑战。三、机会与问题（一）营销环境分析1、宏观环境分析（1）自然环境方面中国有近三分之一的国土面积在北方，在南部和西部也有些地方在雪线附近，每年存雪期均在三个多月，加之人工造雪技术备的日臻成熟，中国开展大众滑雪的资源巨大。亚布力旅游度假区位于黑龙江省的一条黄金旅游线路上，301国道和绥滨铁路穿区而过，与哈尔滨和牡丹江的距离都在200公里以内，便于游客进入。其三小时车程内有1500万人口，给该度假区提供了稳定的客源。亚布力原名亚布洛尼，即俄语“果木园”之意。清朝时期曾是皇室和满清贵族的狩猎围场。亚布力雪山山高林密，海拔高度1374.8米，年平均气温2~10℃。冬季山下积雪深度为30~50厘米，山上积雪厚达1米左右，雪质优良，硬度适中。年积雪期170天，滑雪期120天，是我国开展竞技滑雪和旅游滑雪的最佳场所。ClubMed度假村正是看中亚布力得天独厚的雪资源，将中国境内首个ClubMed度假村设于此地，让游客不出国门也能享受来自ClubMed的高品质度假服务。ClubMed·亚布力度假村是中国首家高端滑雪度假村，座落于中国东北的黑龙江省，距离哈尔滨机场195公里。太阳山滑雪点海拔470米，四周群山环抱，位于松林国家公园之中，拥有初、中、高级雪道，总长度31公里，能满足不同水平游客的滑雪体验。除了冬季滑雪设施，另外具有多种娱乐设施，亚布力夏天森林茂密，秋天层林尽染，尤其美丽，很适合休闲度假。2010年，亚布力被媒体评为中国最值得去的五大赏雪胜地之首。（2）政治环境方面全国大力发展文化产业，其中旅游产业十...