外联部学干培养方案(1)培养目标:目标为全面提高学干在书写商业赞助策划，在拉赞助的实践过程中的方法技巧以及礼仪队的仪态姿势等各方面的能力.通过一系列的培训以后，外联部的学干必须了解所有外联部工作流程，工作性质，以达到为学院组织的活动拉到经费的功用。(2)培养流程：%了解学院传统的活动，理清策划如何与活动结合起来.%教授商业赞助策划的书写格式,排版等内容.%现场的拉赞助演示，学干参与演练，为拉赞助的实践过程做准备.%指导学干与商家接触的礼仪规范和措辞.%礼仪队的各方面训练同步展开.(3)培训地点、时间:待定(4)具体内容：商业赞助策划书篇1.商业赞助策划书书写格式(1)学校及学院简介a.对江西师大做一个简介:突出人数，校址，教学质量和省内影响力.b.对商学院的实力做一个简述，尤其强调研究生硕士点.c.对商学院的专业,学生会，社团做一个介绍，让商家了解我们的专业决定我们能把活动和商家利益结合起来.d.商学院组织过的活动以及学生所取得的荣誉，包括挑战杯，金蝶杯,赢在大学等.(2)活动介绍a.活动内容b.活动特点和创新c.参与活动的人群d.活动与商家利益的结合点(3)活动流程a.主办单位b.时间c.地点---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---(4)商学院优势a.专业优势b.社团优势c.学生会优势(5)赞助方案a.学校资源的特殊性b.把企业形象与活动挂钩c.人力物力给赞助商提供的便利(6)活动安排a.活动准备1、召开学生会会议，确定计划，人员安排。2、为活动的开展做好分工部署。3、场地确定、仪器设备联系。b.活动开展1、以海报传单及横幅等形式对活动进行宣传。2.为了使本活动影响力达到理想的效果，本学院将通过多种渠道进行宣传。其中包括：(1)海报及横幅：在学校人流量大的各大食堂张贴宣传海报，并拉出横幅。(2)传单：印发一定数量的传单通过学生会成员到学生宿舍发放并进行口头宣传。(3)设点：在学校人流量比较大的路口设立宣传点。(4)学院通知：学生会还将向各全校各学院、班级通知活动情况，使活动可以传播到全校。(5)网站：在商学院网站及师大瑶湖论坛发通知，让更多的同学了解此次活动。(7)郑重申明a.解释权b.注意事项(8)落款a.江西师大商学院外联部b.时间---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2.商业赞助策划书创新⑴.形式(2).内容3.商业赞助策划书与拉赞助实践活动的结合(1)理论从实践中得出(2)实践由理论做指导拉商业赞助篇拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。1.策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。(-)对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；(我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。(两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱"，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以...