策划方案一、产品定位为整个菏泽市民提供最优质、最健康、最好服务的饮用桶装水。二、采取的营销合作方式1、经销合作；2、代理合作；3、直营店联盟合作；三、市场营销方案（一）品牌推广1、电视广告借助菏泽最有影响力的媒体，宣传企业品牌，桶装水生产流程，与其他同行的区别。2，报纸宣传在菏泽牡丹晚报投稿,宣传健康饮水知识，宣传本公司水桶，水与其他厂家的区别……，引导市民，尤其是机关单位人员喝本公司品牌水。3，海报、便利贴宣传在各街道宣传栏内或社区张贴海报、便利贴，内容可品牌推广，可促销宣传，可服务介绍，以达到全面的推广效果，同时能取得客户。4，传单配发在开业或促销活动的同时制作传单派发，推广知名度，加强影响力。5，展板展示在各加盟水店尤其是旗舰店前摆放几个宣传展板或易拉宝，借此宣传健康饮水概念，或推广促销方式、服务理念。6，会议营销---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---邀请一些企事业单位老总或学生或老师等，免费做健康水知识讲座，免费到厂家参观，以达到宣传效果。（二）市场开拓1、竞品促销（1）票赠送方式，如买10桶送2桶，买20桶送赠台温式饮水机，买30桶赠台立式温热饮水机。（2）免费赠送，用户只要交押金，可免费喝一桶水，开业促销可用。（3）买水票送饮水机。2、销售促进社区开发方式：可在菏泽市入住率较高、居民较多、消费能力较高的小区同时摆点三到五个，社区流动促销队每个点需三到四名促销员，易拉宝或展板至少三个（品牌、产品知识、健康饮用水）、帐篷两个，促销台两个，饮水机至少三到五台，纸杯数个，宣传单页，免费水票数张，统一促销服，水鉴别仪器三个。（1）免费大增送，旗舰店开业免费送水xx桶，须交桶子押金，免费帮忙清洗饮水机。（2）客户享受累计积分换购礼品（如手机充值卡，食用油，大米等）（3）邀请客户到厂里免费参观。（4）登记客户生日，生日当天送水一桶或礼物一份3、人员推广人员推销是促销组合中最好的一种促销方式，因为沟通的直接性易于客户建立亲密的长期合作关系；因此应有本公司专门请业务员至少5名，专门用于开发新老客户。（1）对销售区域进行合理划分，业务员只能在规定的区域内进行有针对性的开发，主攻房地产开发商、房地产协会(与商住房配套客户更容易接受且效益强)、刚入住小区、刚开业门面或公司等，其次饮用水需求量较大的企/事业单位(工厂、医院、美容、健身房、桑拿、餐饮业、政府机构、公司、学校、行政---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---单位等)；（2）要求业务员对区域内的所有目标客户进行调查、拜访，并建立详细目标客户档案；（3）要求业务员根据合理标准对目标客户进行ABC分类，然后集中精力开发A类客户，如遇到大客户时需厂家出面进行协助；培育B类客户（如即将开业的公司或搬家居民），关注C类客户（如即将开放的楼盘）；（4）严格下达客户开发计划，对不能如期完成开发的客户进行认真分析，并拿出进一步开发的方案；（5）定期召开有意义的业务例会，认识总结经验和教训，及时解决客户开发中存在的问题，及时明确针对性的竞争策略。4、公关关系（1）与怀化市各卖饮水机的商贸城、各大家电卖场联盟，做到“买水送机，买机送水，买水送水”。（2）与媒体、报社搞好关系，巧妙利用一些新闻事件，达到宣传和促销目的。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！！！！！！教育机构劳动合同范本为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_________培训学校聘请_________籍_________(外文姓名)_________(中文姓名)先生/女士/小姐为_________语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自_________年_________月_________日起_________年_________月_________日止。三、受聘方的工作任务(另附件1)四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2)2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________...