春节苏州市促销活动方案⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?惟独目的明确，才干使活动有的放矢。⒉活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些挑选的正确与否会直接影响到汽车促销的终于效果。⒊活动主题：在这一局部，主要是解决两个问题：(1)决定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳汽车促销?消费信誉?还是其他汽车促销工具?挑选什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。(2)包装活动主题。在决定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更临近和打动消费者。这一局部是汽车促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震撼力和排他性。⒋活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：(1)决定搭档：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司独自行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。(2)决定刺激程度：要使汽车促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反馈越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必需按照汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境决定适当的刺激程度和相应的费用投入。⒌活动时间和地点：汽车促销活动的时间和地点挑选得当会事半功倍，否则费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门交流好。不仅动员汽车促销战役的机会和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，无数应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---⒍广告协作方式：一个胜利的汽车促销活动，须要全方位的广告协作。挑选什么样的广告创意及表现手法?挑选什么样的媒介协作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。⒎前期预备：前期预备分三个方面：(1)人员支配。在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管，无空白一〞点，也无交错点。谁负责与政府、媒体的交流?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出棘手，顾此失彼。(2)物资预备。在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。(3)实验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的根底上决定，因而有必要进行必要的实验来推断汽车促销工具的挑选是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否抱负。实验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。⒏现场管理和掌握：(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律做出细致的规定。(2)现场掌握。现场掌握主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调节，保持对汽车促销方案的掌握。⒐后期延续：后期延续主要是媒体宣扬的问题。要考虑这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬。肯定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起剧烈反响。10.费用预算没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。11.意外防备每次活动都有可能浮现一些意外。比如相关部门的干涉、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必需对各个可能浮现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的预备。12.效果预估：预报这次活动会到达什么样的效果，以利...