美的空调渠道营销模式的弊端及其解决方案毕业论文目录前言……………………………………………………………………………………………1第1部分美的空调渠道营销现状……………………………………………………………21、美的空调渠道营销结构……………………………………………………………………2（1）美的空调渠道营销基本框架…………………………………………………………………………2（2）美的空调渠道角色详细分解……………………………………………………………………22、美的空调渠道营销政策…………………………………………………………………3（1）通过“返利”的渠道营销政策挤占渠道…………………………………………………………3(2)美的空调渠道营销政策的季节性差异…………………………………………………………5（3）美的空调渠道政策制定流程………………………………………………………………………6第2部分美的空调渠道营销模式存在的弊端………………………………………………61、美的空调渠道结构存在的问题…………………………………………………………6（1）渠道风险过大……………………………………………………………………………………6（2）容易产生渠道冲突………………………………………………………………………………72、美的空调渠道营销政策弊端……………………………………………………………8（1）美的空调“返利”渠道营销政策的弊端……………………………………………………………8（2）美的空调渠道政策制定流程及其内容存在弊端……………………………………………………9（3）美的空调与新兴业态、直营渠道的冲突……………………………………………………………10第3部分解决美的空调渠道营销模式弊端的初步方案…………………………………101、美的空调渠道营销结构弊端解决办法方案………………………………………………10（1）重构美的空调渠道结构模式…………………………………………………………………………10（2）建立渠道冲突处理机制………………………………………………………………………………12(3)培养美的空调渠道忠诚度……………………………………………………………………………13（4）发挥渠道领袖的作用………………………………………………………………………………142、美的空调渠道营销政策弊端解决方案…………………………………………………………………15（1）统1返利形式…………………………………………………………………………………………15（2）不断创新美的空调渠道营销政策……………………………………………………………………15（3）平衡不同业态,建立处理直营渠道冲突机制………………………………………………………16结束语…………………………………………………………………………………………18参考文献………………………………………………………………………………………19本文在美的空调国内营销公司长沙产品管理中心担任销售代表期间，参加了公司组织的几次业务培训，并收集查阅了公司的相关资料。在实习期间，作为1线营销人员，直接接触美的空调客户以及由客户和消费者形成的空调市场，遇到了1系列市场问题，并逐渐产生了1些对于空调营销的理解与想法。本文首先从美的空调渠道营销的两个方面即渠道营销结构和渠道营销政策的现状出发，并分析了由此产生的1些弊端，然后提出了解决弊端的主要思路。围绕该思路写了本文的主体部分—变革渠道营销结构、解决渠道冲突、处理与直营商关系。本文虽然是在尽心尽力地查阅美的空调公司大量内部资料并结合实际市场操作情况的前提下完成的，但由于经验不---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---够丰富，许多问题还有待进1步论证。文中难免存在1些漏洞和不科学的地方，恳请各位老师指导。美的空调渠道营销模式的弊端及其解决方案第1部分美的空调渠道营销现状1、美的空调渠道营销结构（1）美的空调渠道营销基本框架国内营销公司↓各片区销售公司（华南、华中、华东、西南、北部）↓产品...