优秀企业核心管理体系中小企业促销部营销人员绩效考核模型设计量化方案（设计方案/图表）XX企业规划设计事务所---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---XXXX年XX月---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---设计思路本办法在对考核内容的设计上，以整个活动过程为主线，以促销活动的策划、实施、控制为考核内容主体，从而对促销活动进行全程考核解决问题1．规定了促销活动的考核时间，解决了考核时间随意拖延的问题2．规定了考核纪律，使得考核更加规范，增强了考核的客观性编制要求由于不同的促销活动具有不同的促销目的、不同的侧重点，因此在编制考核办法时一定要寻找活动共同的、关键的考核项目和指标应用范围1．本量化考核办法适用于促销活动的考核2．本量化考核办法可作为促销活动管理的依据修改与完善由于市场变动和竞争对手营销策略的变动，企业促销活动也要做相应的变动，因此考核办法也要适时地修改，一般每半年修改一次促销活动量化考核办法设计促销活动量化考核办法设计（框架模型）---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---促销经理量化考核方案（实用模型）部门负责人所属部门促销部评估时间段____年____月____日～____年____月____日考核项目量化指标绩效目标值权重考核频率得分绩优目标考核目标实际达成促销费用促销费用预算内预算内____元10%月/季/年促销任务销售量完成率105%100%____%15%月/季/年销售额达成率105%100%____%15%月/季/年因促销活动销售增长率高于上考核期平均值2个百分点上一考核期平均值____%10%月/季/年促销方案促销方案一次性通过率100%95%____%10%月/季/年促销方案提交及时率100%100%____%10%月/季/年促销效果市场占有率30%25%____%10%季/年度客户满意度评分95分以上85分___分10%季/年度相关部门满意度评分95分以上85分___分10%季/年度量化考核得分合计---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---指标说明对于促销部门而言，最重要的工作是促销产品，因此促销任务是考核促销部的一个关键内容，因此本方案对促销任务的三个指标共赋予了40%的权重，以体现考核的重点绩效目标值的制定一定要科学合理，应结合行业水平、销售季节、企业所处发展阶段、企业销售战略、企业历史促销水平等因素，以达到激励和考核的目的促销专员绩效考核量表（实用模型）姓名部门岗位直接上级考核阶段____年____月____日～____年____月____日序号量化项目考核指标权重评分标准得分1促销任务销售量完成率25%每低于目标值____%，减____分销售额达成率25%每低于目标值____%，减____分2促销现场促销现场问题解决率15%每低于目标值____%，减____分违规发放赠品的次数10%每违规发放赠品1次，减___分违反服务规范的次数10%每违反1次促销服务规范，减____分---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---权重说明考核结果核算说明考核关键问题说明3客户投诉客户投诉的次数15%每遭到客户有效投诉1次，减____分量化考核得分考核人签字：考核日期：审核人签字：审核日期：---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---指标说明权重说明考核关键问题说明考核结果核算说明对于促销专员而言，其最重要的任务是完成促销任务，因此本表给予了销售量完成率和销售额完成率两个指标共50%的权重，以体现促销任务的重要性对于促销专员而言，除了上述量化考核指标之外，还应该加强技术方面及现场布置方面的定性考核，如技术卖点的讲解能力、促销现场布置合理性等，并对这部分定性指标设置一定的权重如20%，与上述量化考核得分进行加权计算由于促销专员的工作相对主管比较少，而且重点突出，考虑到指标数值获取的难易程度及考核成本，因此在考核指标的设计上不宜过多，应该选取关键绩效指标进行考核