东方百分百少儿口才暑假市场招生方案一、策划背景东方百分百少儿口才学校建校即将四年，宣传、招生、授课、返学，周而复始。每年每期的招生都会令人记忆犹新，有寒冷、有炎热、有欢乐、有苦恼，有信任还有不理解，但无论怎样都已经过去，我们还要成长，我们还要面对未来，更重要的是我们一定要把握住现在，只有我们踏踏实实走好现在每一步，我们才会拥有更加美好的明天！每年的暑假招生都是一个如火如荼、惊心动魄、激动人心、富有挑战的暑假，是一个人与人之间心灵相通、思想交融、空前团结、众志成城的暑假，也是我们共同面对困难和承受自我洗礼的暑假。国际国内形势不容乐观……我们的教育培训市场正在迅速膨胀，品牌英语、课外辅导、艺术类、还有现在的口才、速算等课程已经琳琅满目，我们已经明显的觉察到竞争的压力。同类培训机构的增多，家长的孩子教育的挑剔，家长工作压力的增加（接送难），以及物价的上涨都向我们提出了严峻的挑战。那么既然是挑战，我们就要勇敢的面对，要寻求突破，除了提高我们的教学质量、服务水平以及整体外部形象来提升整体家长满意度和忠诚度以外，我们更重要的是靠我们坚定的信念。什么是信念？我们用实践证明不论什么样的市场，不论竞争如何激烈，只要我们坚定必胜的信心，保持清醒的头脑，捕捉有利战机，知己知彼，必然会百战不殆！四年的办学经历，留给我们最深的思考就是：狠抓教学质量，创造良好口碑，引来回头客；注重诚信经营，信守承诺，提升品位；采用多角度的宣传方式，实施品牌战略；美化规范教学环境，增强内部人员的服务和形象意识。总之一句话：所有的工作做到了标准化和规范化，挖掘并发扬我们的核心竞争力，再加上我们这样一支团结、务实、高效的教师队伍，我们必胜！二、运作时间暑假招生工作时间将从2012年5月18起至2012年7月22日止！其中：准备期----2012年5月18日至2012年6月10日；攻坚期----2012年6月11日至2012年7月15日；收尾期----2012年7月16日至2012年7月22日；开课期----7月9日—8月23日共20次课60学时。长训班7月8日前停课，部分幼儿园合作办学则从6月25日起停课。三、上课形式：每周一三五或二四六的上午或下午，每次课1小时50分钟（3学时）。暑假长训班周六或周日上午或下午，每次课1小时50分钟（3学时）。四、任务目标及分解2012年东方百分百少儿口才总校区暑假招生目标任务分解表校区名称任务类别任务分解责任人保底计划第一目标第二目标一校区学员数指标二校区学员数指标合计学员数指标---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---五、招生运营手段及准备工作（一）大型活动拉动：通过主题鲜明、成果展示、媒体参与、人数保证、异业联盟、广泛赞助的活动拉动，将此次暑假招生推向高潮！1、6月17通过“文艺晚会”进行暑假招生预热。按原活动计划执行，临山广场待定，或改为室内及社区演出。2、6月23日24日通过学校四周年校庆实现暑假初次大型招生（配成果图片展）。（1）具体活动时间上午9:00—下午6:30，地点：山东枣庄薛城教学基地（2）活动流程与现场布置：①走廊两边各三张桌子，摆好桌牌（咨询处、缴费处、领奖处）。②门口前2—3米处摆放或悬挂金蛋，门口两边铁门上悬挂气球，金蛋与气球中放入奖品字条。③安排两名教师或高个同学身穿喜洋洋和灰太狼服饰。④流程：家长或学生咨询---交费处缴费---持缴费单砸金蛋或扎气球（专门教师引导并指导操作）---根据纸条内容到领奖处领奖⑤主持人宋老师，主要内容：流程主持、学校及课程宣传、优惠政策、大奖信息、现场抽奖环节互动、口才主持班精彩节目穿插等。⑥现场优惠：A、原老生参加提前返学，并发动老生带新生，优惠按正常积分返现政策执行，并参与抽奖活动，报暑假新专业按新生政策执行。B、新生报两科或两期赠一科一期或同科一期暑假免费学习（赠费用最低一科或一期），可参与砸金蛋抽奖活动。C、报一科一期“交50元抵100元”，参与扎气球抽奖活动。D、所有报名缴费人员均可得与喜羊羊、灰太狼合影一张，即照即取。E、未报名缴费人员可得塑料小扇或学生笔记本一个。⑦现场物品准备礼仪公司：红地毯、彩虹门、条...