2022年县乡市场调味品操作方案

县乡市场调味品操作方案县及乡镇乡市场的操作--县乡村快销品运作招式分解飞机起飞前,空姐永远都会告诉你,一旦发生危险,一定要先带好自己的氧气面罩,然后再去帮助别人,县乡镇调味品的运作与此同理,相对经销商而言,所经销的产品利润合理,资金变现速度快、运作好,再做其他事情才有价值。垂涎欲滴的销量和陷阱说老实话,县、乡、村快销品的推广,黑洞般难以捉摸。8亿农村人口,如果每个月能赚每人一分钱,就是一个天文数字。但“三里不同音、十里改规矩〞的乡村实情、泥泞坎坷的物流配送、相对较低的生活水平。。。。。。等,使得投资与回报的平衡点难以寻觅。令人垂涎欲滴的潜在销量和无声的陷阱同在的情况下,县乡村市场拓展、维护,犹如孤岛寻宝般充满风险和欣喜,现对照我们多年观察、亲历的现场成败资料,归纳如下:第一、决策分析“这个店面为什么没我们的货。〞一位金发碧眼的全球500强总裁指着一个乡镇储蓄所问随行销售人员原因时,引来了全场人员的大笑,随行外籍经理们也不知所措。两年后他所推动、销售的产品在强大的资金投入后黯然退出中国县乡、镇市场,这就是不熟悉中国县乡镇市场所必须面对的残酷现实。我们更快乐看到,娃娃哈集团宗庆后老总亲临一线做局部指导,1其麾下的市场部人员的调研文件雪片般飞往总部,今天,遥远区域的河南大饼摊的旁边只有娃哈哈瓶装水可买,这昭示的是制定县乡镇村推广战略和战术最扁平、最高效、最直接的模式。第二、测试分析企业前期市场试验性推广时,各种资源最忌讳一拥而上。多见很多企业力求迅猛,各种资源倾泻到某一市场,虽然销量递增明显,但后期投入多分不清是哪类资源起到了决定性作用,出现虚耗资金现象,正规、正确的方法应当是:1.通过顾客试用、终端陈列、乡镇铺市等试卖,进行产品市场穿透力效果测试;2.通过终端堆头、端头海报、鼓励政策、临时促销人员推广进行营销推拉力效果测试;3.通过电视、报纸、路牌等广告进行品牌影响力效果测试;按这三个梯次测试出数据,明晰各种资源起到的力量占比,再整合共进,推广价值最大化才有可能。第三、市场分析:本人此---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---次河南学习,初涉足乡镇市场,请几个乡镇店主抽一盒2022元钱的烟,发现大家抽的很快乐,抽到烟屁股时还狠狠嘬一口,聊天得知,在河南很多乡镇,乡长抽6-2022快钱的烟,村主任抽1-3快钱的,普通农民抽2毛5毛钱的。此消费差异让本人突然意识到,了解县级市场需求要多下工夫,遂分级调查,县城里,雀巢公司的太太乐鸡精、联合利华的家乐鸡精〔粉〕等大品牌已被消费者日益接受,2因战略重视度、价格过高、物流不畅等原因,乡镇市场像一堵屏风,把他们拒之门外,而许多优秀的中小企业通过便捷的机动三轮、了假设指掌的风土民情,适销对路的供配,遨游在大有作为的广阔天地里,在那片天空下,缔造着符合老百姓需求的区域性品牌。由此方知,县级市场分县城、乡镇、村组三级网络,一定要有产品系列,更要做出品质、形象、价格的区隔,定位到这三个层面,才能商机无限,每个快销工程如果产品力不强、产品线不丰富,启动资金投入不持久,要想把市场根基做实很难,还是不越雷池半步的好。第四、运营分析:受经济环境、消费能力制约,多数镇、村欠缺专业调味品商店等,食品杂货终端居多,借重该通路,最利重心下垂,至关重要的是通过这些多种经营店面来运作调味品业务,用理货、陈列方式来突出我们的产品形象、加强资金变现能力是合作的捷径;县级市场受交通工具、人力、交通限制,越向下消费能力越弱,产品、资金流速多边际同减,本钱、利润多边际同增。将县城打造为标杆,已乡镇市场为重点,奖励二批机动三轮、摩托车等配送工具,做村组网点辐射,可起到承上启下效果;反其道行之,先做好村组铺货和销量工作,逆流而上,同样能收到农村包围城市的效果,我们可以根据竞争态势而定。第五、竞争分析:作为快销品,要想成功机率大,需要先“暗算〞,再“亮剑〞,也就是要把情况都摸透了,方案周密了,再以迅雷不及掩耳之势迅速突3击市场,绝不能给同行任何跟进追杀的时机。许多快销...

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