全区“4+X”主题节假日营销项目策划方案节假日营销是全区项目营销的重要手段和组成部分，经过近几年的发展，各局已充分掌握了节假日营销的运作特点和营销模式，并积累了丰富的经验。2010年全区数据库商函业务在节假日营销方面重点开展“4+X”主题节假日营销项目，现将有关内容通知如下：一、项目内容“4+X”主题节假日营销项目是指以季度为单位，针对部分重点节假日，全年分别开展四期节假日营销活动。其中一季度开发春节、情人节、3・8国际妇女节、3-15世界消费者权益日；二季度开发税法宣传月、五一劳动节、5・17世界电信日；三季度开发教师节、国庆节；四季度开发圣诞节、元旦。各局在以上指定节假日之余，开发了其他节假日营销项目，如项目具有较强的操作性、复制性、推广性，将纳入下一年度全区“4+X”主题节假日营销项目中。二、指导原则充分利用节假日商机旺盛的特点，以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标，大力开发、服务第三产业中的广大中小企业及政府部门。通过项目做大做强节假日数据库商函市场，将“4+X”主题节假日营销项目打造成全区数据库商函业务的拳头产品。三、经营目标---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---通过开展“4+X”主题节假日营销项目，实现业务收入100万元（见附件l）o四、SWOT分析（一）优势1、邮政拥有丰富的服务中小企业、服务地方经济的实践经验，综合服务能力不断提高。2、数据库商函市场营销能力、方案策划能力、商函制作能力进一步提升，名址库资源也不断丰富。3、数据库商函具有“精准定位，定向传播”的独有优势，与传统媒体相比相对投入少效益高，是适合中小企业进行营销、宣传的工具。（二）劣势1、尚未形成健全、完善的直邮产业链，社会大中型广告公司、印务公司还没有参与到整个直邮产业链发展之中，数据库商函发展力量相对比较薄弱。2、名址信息库虽然数量较多但属性欠丰富，投递能力也有所不足，投递深度不够，较难满足客户个性化的需求。3、售后服务能力有待提高，仍然停留在卖产品的阶段。（三）机遇1、“4+X”主题节假日营销项目的目标客户主要是以商超、餐饮、娱乐业为代表的第三产业，随着我区经济的快速发展，居民消费水---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---平的不断提高，第三产业将迎来新的发展机遇，这为开发“4+X”主题节假日营销项目提供了广阔的市场开发空间。2、商超、餐饮、娱乐等行业在节假日期间促销、宣传活动频繁，除了使用传统媒体进行宣传外，对以数据库商函为代表的分众传媒也有很强的需求。（四）威胁1、传统媒体依然占据着广告市场的主导地位，数据库商函社会认知度不是很髙。2、广告业市场竞争激烈，直邮广告在广告市场中的份额占比较低。五、市场分析（-）市场定位“4+X”主题节假日营销项目的目标客户主要集中在商超、娱乐、餐饮等行业以及政府相关部门、行政管理机构等。商超、餐饮、娱乐等行业与广大居民日常消费密切相关，随着我区居民消费水平、能力的不断提升，对购物、餐饮、娱乐、健身等提出了更高的要求。随着社会和谐发展的需要，普通民众对社会焦点（热点）、国计民生等有了更强烈的信息诉求，政府相关部门、行政管理机构也需要与普通民众、特定群体进行沟通交流，从而提高政府公信力及树立行政管理（执法）部门的阳光形象。（二）营销策略---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1、数据策略各类大中型商超企业一般有自己的会员名址，这些企业也很重视面向个人消费者进行点对点的宣传，都会定期为会员寄递刊物。因此各局要充分利用这一特点，帮助这些企业建立自有数据库，并利用邮政名址信息库对客户的自有数据进行补充、完善，大力开发会员期刊。同时针对现有邮政名址信息库难以满足客户个性化需求的现象，各局要充分利用好第三方的名址资源。如妇联、教委等团体一般也拥有特定群体名址，这些名址数量较多、准确性高，是丰富、完善全区现有名址信息的一个很好的数据来源渠道，各局可通过办理业务、提供免费服务等方式，获取这些数据。j、yI『口zTv口在严格执行集团...