关于LED节能灯市场推广宣传策划方案

关于LED节能灯市场推广宣传策划方案第一部分市场分析一、市场背景分析温家宝总理在十届全国人大四次会议上提出,2008年国民经济和社会发展的主要预期目标之一是:单位国内生产总值能耗要降低4%左右,并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系,建立信息发布制度。从今年开始,每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗情况。强化环境和生态保护检查,健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。国家政策对节能降耗的重视,节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。2008年,是中国LED产业发展的分水岭。这一年,LED被大量运用到北京奥运会场馆建设中,如梦如幻的视觉盛宴至今仍令人历历在目。近几年来,国内LED产业迎来了发展的春天。在全球金融危机的冲击下,各行各业都或多或少受到了影响。然而,LED照明产业不仅没有受到影响,反而在国家4万亿元投资的强力拉动下呈现出直线上升的态势。而据相关部门初步估计,2010年,我国的LED照明行业产值已经突破了1500亿元,相比2008年翻了一番。LED照明产业发展如此之快,主要得益于以下三方面的因素:首先,市场需求推动技术快速进步,生产成本大幅下降,LED在照明市场的应用十分巨大,商机无限。2009年世界各国都在推广LED照明,目前LED照明已经在车用照明领域和街道照明、楼道照明等领域获得全面应用和推广。据测算,以功率3W的高品质LED节能灯代替60W的白炽灯,节省电能90%,亮度还提高20%-30%。以一般家庭中每天使用4小时来计算,12亿支高品质LED节能灯省下来的电为858.48亿度,而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。我国每年耗用白炽灯30亿只以上,若将白炽灯换成高品质节能灯,---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---等于每年会节省出3座三峡水电站的发电量,国家也可节省每年几千亿元用于建设发电站的投资。90年代初期,我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右,在终端用电中仅次于电机居第二位。照明用电属于峰荷用电,我国照明电光源又是以传统的低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主,高效照明器具(尤是高压钠灯、金属卤化物灯等)应用比重不大,普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头,国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和相关机构,共同启动了“中国绿色照明工程”。“中国绿色照明工程”旨在发展和推广高效照明电器产品,节约照明用电,减少环境污染,满足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境污染的需要,建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境的照明系统。绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施的10大重点节能工程之一,重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯,对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。二、品牌容量分析目前,中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌,而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始!三、市场格局在节能灯生产企业中,都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料),可见行业的市场刚刚起步,目前不存在鲜明的市场格局。而且,在照明企业中,多半数企业将产品多元化(工业、民用、城市照明等类别),没有将资金及市场集中使用。---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---四、目前品牌状况分析在国内,几乎大大小小存在LED节能灯品牌不下数十家(据工商局商标科查询)。目前销售区域均没有在全国铺开,同时没有出现强势品牌(老百姓指明购买、城市照明)。从以上市场背景分析,我们发现中国节能灯市场需求及市场容量非常大,市场前景也非常可观,但还缺少品牌竞争力,营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策,并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中,让产销纵联。也就是纵联品牌,纵联品牌的销售方式有两种:直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大,市场启动资金太高;...

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