附件二：创业计划书企业名称：成都袋鼠文具有限责任公司团队负责人：杨英电话：18215520580日期：2013年4月参赛者电子邮件：1053970508@qq目录---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、企业概况主要经营范围：个性定制型书袋、防水型书袋、大众型书袋等各种环保书袋。企业类型：√生产制造口零售√批发口服务口农业口新型产业口传统产业口其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：杨英：1、2011年10月1日—10月7日，在成都西蜀森林酒店兼职。2、2012年1月9日—2月24日，在原野超市上班。3、2012年7月5日—8月25日，在成都润馨堂药业有限公司上班。4、2012年10月1日—10月7日，去温江鱼凫国都温泉酒店兼职。5、2013年1月8日—2月24日，在温江肥犇仔火锅酒楼上班。唐四坤：2008年—2012年的暑假在建筑工地做暑假工。侯永红：2012年在菜市场卖了一个月的菜。文开虎：2012年7月5日—8月25日，在成都润馨堂药业有限公司上班。张德圣：入学以来在成都农业科技职业学院报亭就职。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2011-2012第二学期：经济法、统计学原理、管理学原理2012-2013第一学期：市场调查与预测、市场营销、管理心理学、客户关系管理、EXCELL软件应用、财务管理2012-2013第二学期：商务谈判、生产运营管理、人力资源管理、电子商务、财务管理三、市场评估目标顾客描述：1.独特性：对追求个性，喜欢把自己打扮得与众不同，或是购买一些与众不同的物品，以追求人注意。2.兴趣性：目前很多年轻人都是“追星族”，大学也是如此。3.时尚性：大学校园时最---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---时的地方。4.从众性：不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园文化有关。5.冲动性：大学生在购买物品时容易产生冲动购买。市场容量或本企业预计市场占有率：三年内占领温江20%的份额，五年内争取获得成都地区3%的市场。市场容量的变化趋势：书袋的市场占有率与学生的消费习惯以及意识形态存在相关性。在学校的教育体制下，学生的环保意识会得到较大程度提升。同时也能使学生养成文明合理的消费习惯。书袋不仅可以重复使用节约社会资源而且可以有效地保护自然环境。因此书袋的需求两会上升。竞争对手的主要优势：1．书包：容量大、使用时间长2．塑料袋：便宜3．挎包：时尚、款式多、使用时间长竞争对手的主要劣势：1．书包：价格昂贵、体积太大2．塑料袋：不够环保3．挎包：形式单一、不能体现个性化。本企业相对于竞争对手的主要优劣势：SWOT分析内部分析外部分析SWOT产品质地优良、创新、环保、便捷、一袋多用；人员少，便于管理；成本低。我们的产品趋近于大学生；资金缺乏，人力资源缺乏。大学生书袋市场还未真正打开，其它文具品牌还未为书特定设计书袋，这无疑对我们是巨大的机会。大学生自己拥有的包包和书包也可以充当书袋的功能，所以替代品竞争力强。四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征大众型书袋绿色环保个性定制型时尚、样式丰富、环保防水型防潮、透气、柔韧、质轻、不助燃---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格大众型书袋0.344个性定制型1810防水型0.569折扣销售赊帐销售3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本大学生创业园1001500元/月（2）选择该地址的主要原因：距离我们的主要市场距离较近，能充份的占有市场的最近的资源。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者零售商√批发商√（4）选择该销售方式的原因：降低销售价格，便于与类似商品进行竞争。可以直接传达我们商品的理念。4．促销人员推销成本预测广告发放宣传单成本预测500元公共关系成本预测营业推广慧聪网推广成本预测无五、企业的组织结构企业将登记注册成：口个体工商户口个人独资企业√合伙企业口有限责任公司口其他拟议的企业名称：成都袋鼠文具有限责任公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理2000生产部长1...