佳木斯健身俱乐部营销管理方案

佳木斯**健身俱乐部营销管理方案行业分享一、营销战略规划(一)销售队伍是公司获取利润的直接工作者,组建一支专业的精英销售团队,负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分,划分不同的目标群体,从而有针对性的开拓市场。(二)打造全市一流的健身教练培训基地,通过课程的培训,使参加培训的人员达到健身项目执教水平,并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构,可争取获得政府政策支持。(三)成立健身管理公司,投资者投入项目运作资金,包括场地建设、人员工资等费用,向其输入管理人员和健身教练,运用成熟的健身广场经营管理体系,辅助其经营。(四)针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操,上门授课,利用办公室有限的空间,,达到强身健体的目的。二、营销策略(一)每天有太多的事情要决定,感觉压力太大;把自己的全部精力放在了工作上,没有时间照顾家庭;有时想约朋友健身,却预约不到运动场地;公司举办各类会议,一时找不到合适的地方;商场如战场,经过一周的商场撕杀,真的需要有个清静的地方修身养性;想成为现代化的企业,良好的员工培训是必不可少的,但是没有合适的地方进行;以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所,健身已经成为朝阳行业,已经得到人们的广泛认可并参与。(二)差异化经营1、会员俱乐部,使健身广场具有商务会所的性质,满足商务人士的需求;1)有专门的健身场地、器械、健身设施。2)成立商务洽谈室,供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。3)简单的中西餐厅。(三)设立健身卡,作为商务活动中馈赠的礼品,推出“合作健康”的概念,“请人吃饭不如请人出汗”,合作的长久需要以健康的身体为基础,同时延伸为合作是健康、有益的。三、产品细分俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡:1、年卡、季卡、月卡及次卡;2、商务卡――针对商务人士,可作为商务馈赠礼品,普及“合作健康”的理念。3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求,多人通用;4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡;5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品;6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体,价位较低,可分期付款。7、医务卡――针对医务人员,价位适中;其中,年卡定价为1260元/卡,其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。四、目标市场1、目标区域划分1)会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域;2)会所公交线路所贯穿区域;---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---3)逐渐向全市进行市场拓展。2、目标群体健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。五、市场开拓1、人员推广由5名咨询顾问,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收集客户资料,发放宣传资料。2、体验推广邀请消费者亲临现场,由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解,并带领消费者参观俱乐部,第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。3、广告投放1)户外广告宣传;2)在经过会所的主要公交线路(如1路、5路)做车体广告,或在车内悬挂扶手上做广告。4、印刷品广告1)印制万年青健身俱乐部的推介手册,进行发放宣传,内容包括:万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健(运动)的小常识等。2)印制宣传卡片,正面为万年青健身俱乐部简介,反面为年历,规格为IC卡大小,方便、实用,易于携带、保存。5、促销活动1)礼品赠送活动,如购买年卡,可获赠精美打火机;2)团购优惠活动,如购买一定数量健身卡,可获赠次卡。6、公关活动1)赞助一支街舞组合或校园乐队,在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演;2)举办会员联谊活动,如组织会员旅游,针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。3)为各单位举办“最健康企业”评比活动。4)为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。六、市场启动1、在户外大量散发俱乐部宣传手册;2、通过各区域市场调查与走访,得到大量客户名单;3、在节日进行卡的推广活动,可作为单位给予员工福利,也可作...

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