江苏优彼市场规划一、市场格局根底概念江苏的市场分布很有特点，市场差异化很大，区域的不同那么经济开展水平也明显的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不一样。因此，根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要；这就必须要有一个明确的根底指导概念。二、区域格局划分和阐述根据江苏的时常特点，大的区域划分可为三个：1、苏北区苏北由5个地级市组成，由于该区域面积分布广，经济和消费水平相比苏南和苏中而言差距很大。虽然该区域面积分布广，地区多；但是市场的份额相比而言并不是很高；开发和维护本钱很却较大，因此是大局部品牌所无视的区域。但是该类城市对品牌的认知较弱、视野狭窄、产品普及率极低，可作为我司的重点区域。根据区域和经济特征可划分为2个小区域，区域划分：区域1：盐城市：盐城市辖1区2个县级市〔大丰市、东台市〕和6个县〔盐都县、建湖县、响水县、滨海县、射阳县、阜宁县〕淮安市：辖4区4个县〔洪泽县、盱吁县、金湖县、涟水县〕区域2：连云港和徐州为苏北区企业分布较多的城市连云港市：辖3区4县〔灌云县、赣榆县、东海县、灌南县〕宿迁市：辖1区4个县〔宿豫县、沭阳县、泗阳县、泗洪县〕徐州市：辖5个区6个县〔铜山县、丰县、沛县、孙宁县、丕州市、新沂市〕2、苏南区苏南有4个地级市和一个省会城市，它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点，因为都在长江以南，所以江苏人又称之为江南。经济兴旺尤其是苏州、常州、和无锡地区，经济开展和生活水平在全国位居前列。全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个；全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。该区域因为消费能力强，品牌竞争剧烈。该区域所属县市有：南京市：辖15个区和2县〔溧水、高淳〕镇江市：辖3区和3个县级市〔扬中市、丹阳市、句容市〕常州市：辖5区和2个县级市〔金坛市、溧阳市〕无锡市：辖5个区2个县级市〔江阴市、宜兴市〕苏州市：辖6个区和5个县级市〔常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、张家港市〕3、苏中区---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---与苏南相比，该区域的经济略显差；而且消费能力与苏南相比差距很大。因此区域开发上，扬州周边区域为重点开发区域。苏中可由3个地级市组成：南通市：辖2个区和4个县级市〔通洲市、海门市、启东市、如皋市〕及2个县〔如东县、海安县〕泰州市：辖2个区4个县级市〔姜堰市、泰兴市、靖江市、兴化市〕扬州市：辖3个区3个县级市〔江都市、仪征市、高邮市〕和1个宝应县三、市场拓展目标市场目标：1、前3个月：两个城市，共4~6家大型卖场、30家经销商或加盟店、2家批发市场〔自营或联营〕、4个企业自用客户〔样板〕、1家品牌形象店。2、第4~6个月：两个城市，共4~6家大型卖场、30家经销商或加盟店、2家批发市场〔自营或联营〕、4个企业自用客户〔样板〕、1家品牌形象店。3、前半年，做好1~2家系统级渠道客户〔覆盖全省的渠道〕四、渠道建立及推广1、渠道战略A、资源聚焦原那么。我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和分配上就要表达聚焦的原那么。从而防止“遍地开花式〞的平均用力现象，通过集中人力、物力、财力等，优化资源使用，做好标杆城市、标杆客户，以点带面、以先进带后进。B、渠道和自营并重原那么。自营：利润空间大、可为渠道客户树立样板、可摸索出行之有效的运营模式。渠道：为了做大规模、借势、借资源。C、先经销商后代理商策略在一个城市里已经有了一局部经销商之后，就可以待价而沽，以较高的门槛招来有实力的代理商。如果还没有经销商，就招该城市的代理商，很难招到有实力的代理商，招到了之后做不好，浪费了一个市场。2、第一年的市场布局A、市场划分为：重点市场和时机市场。采用农村包围城市路线。重点市场：做好品牌和销量，尤其是三四线城市；以苏北区域和苏中区域为主，作为我司的重点市场。时机市场：有时机、有条件就不同程度的进入。B、将江苏划分为三大区域：〔1〕苏北区：重点市场〔徐州市、盐城市、淮安市、连云港、宿迁市〕，---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---作为我司重点市场...