关于销售方案集锦八篇关于销售方案集锦八篇为了确保工作或事情能高效地开展，时常须要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我收集销售方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售方案篇1一、产品策略。1、单一产品策略。由于夜场产品包装主要集中在330ML瓶装和350ML罐装上，所以进入夜场的品牌相对较单一，如百威、喜力、嘉士伯和科罗娜等。单一品牌有利于品牌视觉形象更加清楚显明，提高强化品牌记忆力。对于新进入夜场市场---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---的品牌，更应坚持单一产品策略，集中营销资源，在最短的时间内在夜场市场站稳脚跟。2、多元产品策略。消费者的需求是特性化和多样性的，单一产品存在消费者满足度局限性，同时有的品牌现有产品缺乏竞争优势，须要开发新的产品。所以多元产品策略也被一些企业采纳，如青岛啤酒在原来330ML小瓶酒基础上开发了330ML青岛冰啤，哈啤330ML小瓶装除了白瓶装哈啤外，还有特制超鲜、小麦王、LIGHT轻一代等品种。多元产品策略对夜场市场相对成熟，品牌竞争力较强的企业来说是比较适用的，而中小型应当谨慎采纳这一策略。二、价格策略1、一步到位价策略。企业以较低的价格供货给经销商，---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---经销商利润完全靠顺价销售获得，企业不担当经销商在市场运作中产生的各种营销费用。一步到位价使企业几乎没有任何市场风险，但市场开发实力还能得到最大限度提高，适合于中小型啤酒采纳。由于一步到位价较低，经销商利润空间较大，对于有资金实力和终端网络的经销商来说比较适合，但这类经销商往往缺乏品牌意识，更加注意短期利润的最大化。2、折扣价格策略。企业以稍高但经销商能够接受的价格销售产品给经销商，按经销商销售数量再给经销商肯定的折扣如某品牌采纳折扣价格策略，价格为60元/箱，如年度销量低于10000箱，每箱返利10元，10000—20000箱每箱返利11元，20000---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---箱以上每箱返利12元，除此之外还依据经销商执行公司营销政策状况（如是否按公司指导价格销售，是否在公司限定的区域内销售，是否按规定回款等），对经销商不确定性的嘉奖。折扣价格策略对企业来说单箱利润较高，而且经销商在一年经营周期内对企业的忠诚度更高，因为谁都想拿到年终返利；对于经销商来说，对市场投资信念更足，经营风险相对降低。3、参照竞争对手价格策略。为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势，企业在仔细探讨竞争对手价格的基础上，参照竞争对手的价格制订自己的相应价格。国内一些二线品牌紧跟一线品牌价格敏捷调整自己的价格，随时保持价格优势，提---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---高了终端的竞争力。如哈啤在与百威和青岛等品牌的竞争中就采纳了这一策略。三、渠道策略。夜场终端的特别性要求营销渠道必需具备稳定、物流效率高、对终端限制力强的特点，渠道结构一般有三种类型：1、厂家直销型。这类结构渠道链最短，厂家干脆向终端供货，但厂家人员、车辆管理、服务等硬件和软件投入都较大，而且风险没有转嫁的可能性。这类渠道主要适合于资金实力强或品牌竞争力的企业对大城市夜场的开发，如百威对上海、武汉、广州等市场的开发，珠江啤酒对广州的开发等。企业利用资金和品牌优势干脆开发终端，企业担当全部的进场费、促销费，甚至干脆买断专销权，如百威干脆---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---投资50万元买断广州金色年华的年度专销权。2、经销商代理型。由于企业实力有限，不行能对全部的目标市场都能够实现厂家直供模式所以对销售半径较长的外埠市场渠道模式主要采纳经销商代理型。这种模式由企业向经销商供货，由经销商负责终端市场的开发、服务和维护。如哈啤在全国各地的渠道模式主要以此种模式为主。由于夜场终端的特别性，经销商很少再通过二级...