慈溪项目营销策划报告上海北美置业有限公司营销策划部上海北美置业有限公司营销策划部---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2009年2月23日目录第一部分市场调研一、全国房地产宏观市场分析……………………………………………………………………二、慈溪市基本发展情况…………………………………………………………………三、慈溪房地产市场供需状况分析………………………………………………………………四、慈溪房地产市场调研小结………………………………………………………………---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第二部分项目定位一、项目现状。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。59二、项目分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。67三、客户定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。74四、项目定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。85---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---五、产品策划及调整建议。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。85第三部分营销策划一、营销推广策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。95二、营销环境及入市时机。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。95三、销售执行策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。100---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第一部分市场调研一、全国房地产宏观市场分析1.当前房地产宏观政策---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2.政策导向表明政府正在逐步落实适度宽松的货币政策，释放银行存量资金，支持房企合理贷款需求；新政出台的背景是为应对愈演愈烈的国际金融危机，其根本目的是挽救市场信心，刺激购房需求，扩大内需，防止经济增长过快下滑，从而维持国内金融市场的稳定；---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---近期政府的救市政策以“放松”(原先的紧缩政策)和“鼓励”(刺激购房需求)为主，主要针对“中低价位、中小套型”的普通商品房住宅市场，因此，部分首次置业的刚性需求将得到释放，对整个房地产市场将起到一定积极影响；从近期的市场反应来看，一线城市与一些二线城市已出现回暖迹象，政府的鼓励措施初见成效。3.华东地区房地产市场状况截止2008年第四季度，面对急速下滑的环球经济，华东各城市优质高档住宅市场，由于一些开发商降低了报价，杭州、宁波地区的高档公寓售价环比分别大幅下滑了10.2％和9.4％，而上海和南京也录得1.1％和2.1％的下降趋势。时至09年，一季度前两月房地产市场透露出回暖迹象，尤其是春节后的交易日可以看出，一些城市的成交量有---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---所上升，其主要成交趋势可以看出，主要有以下几个方面：高端公寓及地段优越的物业成交量有所上升，由于地段的稀缺性本身就具备一定的抗跌能力，高端物业的购买者对价格调整并不敏感，高端物业一直表现着坚挺的市场价格；中低档物业的成交量有所回暖，对于一些自住需求的购买者来说，开发商销售价格的下调及政府的优惠鼓励政策的双重作用，刚性需求在近期得到释放，成交量有所回升；仍有部分购买者持观望状态，各大机构投行...