一、策划缘起上海外国语大学附属外国语学校是上海市乃至全中国知名的重点中学学校，是众多学生和家长为之向往的理想教育机构。在上海经济建设日益繁荣、发展，国际大都市地位日益凸显的今天，作为全市仅有被批准可招收外籍学生并设立国际部四所中学之一，如为在沪工作的外籍人子女提供良好的教育环境，从创办一流的国际学校面进一步优化投资软环境，已成为政府相关职能部门和教育界有识之士共同关注的问题。上海外国语大学附属外国语学校立足自身教育基础与办学特色，高瞻远瞩地提出了“为社会培养国际化人才”的国际部教育理念，正是从实践出发积极探索和总结国学校进行国际化教育、办学的经验与思路。为了更好地实现这一教育理念和办学目标，“拓展生源市场、扩大办学规模”就成为上海外国语大学附属外国语学校国际部面临的当务之急。本案即是从这一前提基础出发，按照市场经济的原理，同---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---时遵循“教育产业化”的指导思想，就上海外国语大学附属外国语学校国际部如走向市场进行项目行销策划。二、策划目的1、拓展目标生源市场，扩大招生、办学规模；2、树立上海外国语大学附属外国语学校国际部的品牌知名度与美誉度；3、综合提升上海外国语大学附属外国语学校的品牌价值，培育“国际学校”的新品牌形象基础。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---三、市场分析1、潜力巨大的市场需求，尤以港澳台侨学生为主据教育部门有关统计，目前在沪就读的境外人士子女人数已达5000余人：其中港澳台侨胞学生为4200余名，外籍人士子女近1000人；在港澳台侨胞---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---学生中，台胞子女人数最多，约占50%；然后依次为同胞子女、侨胞子女和澳门同胞子女，分别约占35%、10%与5%。随着上海城市经济建设的持续高速增长，外来投资比重的继续不断扩大，有关部门预计在未来几年，境外人士子女在沪就读人数仍将保持近30%的高速增长态势，这将是一股巨大的市场需求。2、单一外国模式的市场供给和本地现行教育体制无法满足不同学生的个性需求据上海教委公布的资料显示，上海共有22所国际学校可以为外籍人士及港澳台侨胞子女提供从幼儿园、小学、初中至高中的正规教育，而其中一半以上为外国人开办的学校，以招收本国学生或英语母语的学生为主。而港澳台侨胞学生更希望能在中国接受到更多的中文教育，因此他们愿意选择优秀的上海本地学校就读。目前上海有100余所学校可以接受港澳台侨胞子女入学就读，但上海实行的“就近入学”政策使得多港澳台侨胞学生实际上无法进入优质、重点学校的。此外，澳台侨胞对于上海入学收费“一刀切”、子女入学不能单独编---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---班等问题都表示不能理解。因此，上海外国语大学附属外国语学校国际部优势显而易见，它可以在政策允的围为澳台侨胞子女提供更多的入学选择。3、供需双之间的信息不对称成为境外人士子女在沪就读的最大困难由于我国教育行业尚未完全进入市场化运作，因此该行业在市场拓展、市场服务面的意识比较薄弱。不少外籍人士与港澳台侨胞普遍反映上海介绍各级各类学校的学制设置、教学质量，以及升学考试和招生规则、手续等面情况的渠道比较缺乏，给初到上海的境外人士带来很大困扰；希望政府有关部门尽快编制相关的《就读指南》或《教育服务指南》。渠道的不畅通造成了供需双的信息不对称，这就要求学校在大环境尚不能得到改善的情况下能进行主动、自觉的自身宣传与推广。在现代市场经济环境下，意识的领先是取得市场胜利的前提，教育行业同样适用。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---四、产品策划1、SWOT分析---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---优势（S）以外国语言教育为教学特色，具备国际教育环境基础；本地学生的英语、法语、德语、日语能力较强，为外国学生学习与生活提供了良好的辅助环境；依托上海外国语大学...