生化公司醇醚市场部销售考核方案

醇醚市场部销售考核方案醇醚产品销售工作归醇醚市场部。为确保销售任务的顺利完成,充分调动业务人员的工作积极性,制定本考核方案。一、醇醚系列产品的销售价格,经醇醚市场部提出意见,报公司领导批准后实施。醇醚产品销售必须签订合同,合同中须注明单价、数量、总价、品质、验收标准、交货期、结算方式等内容。“合同签订备忘录”是合同的必备附件,须由合同谈判人注明谈判经过及价格确立的依据。合同必须由销售员及醇醚市场部负责人共同签名后,方可上报审批、盖章。二、公司对醇醚系列产品的销售实行计提销售费用的激励政策。(一)销售费用计提标准1.加工费在600元/吨以上,吨销售费用为65元,超价部分扣除增值税后,公司留存60%,醇醚市场部留存40%;2.加工费在550~600元/吨之间(含600元),吨销售费用为65元;3.加工费在500~550元/吨之间(含550元),吨销售费用为60元;4.加工费在400~500元/吨之间(含400元),吨销售费用为35元;5.加工费在300~400元/吨之间(含300元),吨销售费用为25元;6.加工费在300以下,不提销售费用。(二)销售费用计提考核办法。公司对销售费用的计提采取与销量挂钩的办法:1.月销量在550吨以上(含550吨),销售费用计提办法按“销售费用计提标准”逐笔上浮5%;2.月销量在500~550吨之间(含500吨),销售费用计提办法按“销售费用计提标准”执行;3.月销量在450~500吨之间(含450吨),销售费用计提办法按“销售费用计提标准”逐笔下浮5%;4.月销量在450吨以下(含400吨),销售费用计提办法按“销售费用计提标准”逐笔下浮10%。(三)贸易计提办法在考核期内,因业务需要从事的醇醚产品贸易活动(即“买进卖出”),按增值部分(扣税)计提销售费用。具体标准为:60%上交公司,醇醚市场部留存40%。三、为准确核算加工费用,醇醚市场部须出具“销售业务卡片”。卡片中须注明环氧乙烷、脂肪醇及包装桶的采购价格(不含进项税额),采购价格的确定以当月平均采购价格为标准;卡片中尚须注明铁路或汽车运价(不含抵扣税额),运价以扣税后价格为准;“销售业务卡片”还须注明货款是否足额回笼及回笼期限,并经公司财务部确认。“销售业务卡片”由市场部内勤填写,经醇醚市场部负责人审核,公司领导审批后即可作为计提销售费用的依据。“销售业务卡片”一式两联,一联由醇醚市场部留存,一联作为财务部入帐依据。四、货款回笼。(一)所有销售业务必须保证货款安全、足额回笼。如造成损失,由经办销售员全额赔偿。(二)货款回笼方式为现金、汇票、电汇、银行承兑汇票。(三)对中小客户一般采用“现款现货”或“款到发货”方式;对资信较好、长期合作的大客户,可在短期内赊销或采用核定铺底资金的办法,但须报公司领导批准。---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---按上述第二条的计提销售费用标准,合同付款期到后10日内回款按100%计提费用;20~30日内回款按90%计提;30~60日内回款按70%计提;60~90日内回款按50%计提;超过120日不再提取销售费用,并由销售员设法清收,如造成损失,由经办销售员全额赔偿。(四)对于本考核方案实施前尚未回笼的货款,遵循“谁的业务谁负责”的原则,如造成损失,按本条第(一)款处理。五、销售费用的支出范围。公司每月给醇醚市场部计提基本费用,公司财务部为醇醚市场部单独建帐,专人负责。所提费用开支如下:(一)工资、奖金待遇:1.醇醚市场部定员6人,其中:部长1人,业务员4人,统计内勤1人。部长、业务员实行基本月薪加奖励,统计内勤拿固定月薪。2.考核办法:醇醚市场部考核工资按工资+奖金(含超价提成)(1)工资标准:部长1400元/月,主管950元/月,业务员750元/月。(2)奖罚标准取决于醇醚月终财务报表(以醇醚市场部提供的当月报表为依据,由财务部进行财务核算,含折旧)。亏损27万元以上,发放50%工资;亏损25—27万元,扣罚人均300元/月;亏损20—25万元,扣罚人均270元/月;亏损15—20万元,扣罚人均180元/月;亏损10—15万元,扣罚人均60元/月;亏损5—10万元,拿基本工资;亏损1—5万元,奖励人均60元/月;盈亏持平,奖励人均1...

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