精编关于产品营销策划方案和产品概念

关于产品营销策划方案和产品概念如果没有真正理解“概念”,往往会搬起石头砸自己的脚因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样,应用的好,事倍功半,没有应用好,失败了还摸不到头脑。在营销策划行业里面,概念指的是传播的核心点,也就是说,你在传播什么核心内容给产品的购买人群?在销售和营销中,始终给购买人群一种理念,也就是说,购买你产品的理由是什么?老百姓为什么要购买你的.产品?传播概念概念可分为很多种,有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的,以下举几个例子参考:比如好记星,在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争,而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说,学英语就像盖楼房,像要盖的高,砖瓦就要多,单词就像砖瓦。英语比喻成楼房,单词也比喻成了砖瓦,老百姓很容易理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。脑百金的核心传播概念就不是打功能,而是锁定在“送礼”上,从上市到现在,传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗,但牢牢的抓住了购买人群的心理,这就属于“暗示”型的传播概念。厨房油烟三大害(把油烟的害处说的透彻),炒一个菜等于吸了半包烟,老婆就是一台抽油烟机最直接的恐吓。送三老,送老婆、送老妈、送老丈母娘,暗示“送礼”,你不送,老婆自己都去买了,吓到她了。---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---乐无烟锅先恐吓后暗示,在启动3个月就卖出了40万口锅,400---600元/口。6天背完一本英语课本,非常神奇,有很多家长不相信。其实,在记忆大师眼里,这些很简单,因为人家靠这个本事吃饭。再加上背不下来就退钱,没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概念,这个概念在2010年广州完成了1100个招生,7800元/人。提炼一个好的核心传播概念,提炼的好,意味着产品已经成功了一半。当然还需要传播概念的支撑点,那就是产品的“作用机理”。---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---

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