——户外运动产品校园推广方案陈厅厅1吴小娟2蔡冶3（1,2,3应天职业技术学院，江苏南京210000）摘要：本文以上海洋帆实业总公司为例研究户外运动在中国市场的发展趋势。通过前期对在校大学生的户外产品调查的基础上，对项目整体进行营销策划推广，从市场分析入手，对其资源进行评价，进行宏观和细分市场分析，进而对项目进行市场和形象定位，确定项目的发展规划，进行规划设计在此基础上对项目作整体推广计划关键词：户外运动；大学生；产品推广：F713.50文献标识码：A：1008-4428（2013）04-38-03一、推广目的户外运动在当今社会已是一个炽热的运动项目。由于在国外非常普遍，在国内初步形成，是一个朝阳行业。通过校园推广的形式更深入学生之中，以学生的利益为出发点，了解学生的需求，征集学生的意见，并将意见反馈结合整改，并且校园推广的宣传可以使学生很好的了解洋帆户外运动产品，同时通过进一步的整理和分析更准确的了解学生市场的需求与不足。利用校园这个开阔的平台，使得洋帆公司在企业和产品上树立良好的形象，使其产品在知名度、美誉度和特色度上进行提高。产品销售出去。从而促进产品的销售。二、背景分析（一）户外运动产品当今背景分析户外运动是一项在自然场地举行的一组集体项目。数据显示，我国户外运动产品行业2011年的市场零售总额已达到110亿元同比增长57.82%，而过去十年我国我国户外用品市场的平均增长率超过了40%以上目前已超过百亿市场规模。中华全国商业信息发布的《2011年度中国户外品牌百货商业报告》显示，2011年全国重点大型零售企业户外时尚运动运动用品同比增长23.9%。可见户外用品市场其广阔。随着中国城市人口收入10%以上的逐年提高，人们的消费观念也在改变，更加注重于产品的质量保证与舒适度。这对户外运动产品提供商是一个良好的信号。除了收入的提高外，参加运动健身的人们也开始越来越多，尤其以在校大学生，上班的年轻白领为主导，这对市场发展也起到了积极作用。三、洋帆实业总公司的状况洋帆实业总公司主要是从事户外运动系列产品的研发、生产和销售的一家主要以出口为主的企业，随着外贸行业的不景气，公司有意开拓国内市场，并瞄准了大学生校园市场，通过我们的前期调查作出了相关的调查报告并进行了可行性分析，在此基础上对校园市场推广作出相关的探索。1、封闭性在校大学生与电视媒体接触不多，信息多于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。2、容量大资料显示，随着我国高等教育的连续扩招，规模不断壮大截止2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。3、开发成本低目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。4、集中性校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对比较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场更迅速直接。5、延续性校园市场具有未来导向性，具有连续性。企业占领市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来消费市场的主导力量。6、文化的独特性高等校园的文化既是校园文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性的综合特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式这些都预示着高校市场文化的巨大潜力。（二）消费群体定位分析1、消费群体的特点-38----本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---商务营销◎2013年第4期（2）追逐时尚，个性张扬，易于接受新鲜事物；（3）消费存在差距；（4）基本无经济收入；（5）基...