市场拓展体系方案依据《南京久和物业管理有限公司发展概要》，在未来5年内，拓展经营部特制定如下方案：一、拓展发展目标1、定位□面积定位：住宅项目建筑面积不少于5万M2，，写字楼等商业项目建筑面积不少于8000万建筑平方米。□赢利定位：接管任何物业类型项目必须具备较强的赢利能力，能够做到基本的支付平衡。拓展目标类别拟收费标准多层0.5（标准三级）高层0.9（标准二级）后勤1.5（市场协商）□品牌定位：积极争取拓展各种物业类型有一定代表性项目，并在管理定位上塑立物业类型品牌管理的核心要求。□领域定位：中高档市内交通便利型住宅、商业不动产项目、大型企业后勤（包括工业园区）。□战略定位：在物业管理市场不成熟的前提下，不求多，只求精，以达到培养品牌和业务建设的目的；而在物业管理市场相对比较成熟的前提下，可以适当依据品牌和义务多年的经验和资源，对外进行拓展。□原则定位：1、综合楼（高层）面积少于20000平方米项目不接，小区（多层）面积少于50000平方米项目不接；2、物业管理费用过低的不接；3、业主委员会非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接（限于成熟小区）；4、维修基金不足或不到位的项目不接（限于成熟小区）；5、物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接；6、档次过低的项目不接；7、曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、在业内造成不良影响的开发商的项目不接；8、开发商或大产权主超过二家的项目不接；9、公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接。2、区域原则□南京市：江宁开发区、沿江开发区市内（二次高档物业）□江苏省内其他城市：连云港淮阴等一些经济发达的小城市□湖南长沙：长沙市内及开发区□南京周遍地区：安徽马鞍山等经济发展态势很好的二级城市3、阶段目标量化（本目标为单独集团外拓展数字）□2006年——2007年：两年内总建筑面积不少于20万M2优秀项目□2008年——2010年：三年内总建筑面积不少于30万M2优秀项目---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---二、组织构造1、组织架构2、人员配置本着机制高效、节约成本的原则，在人员配置上必须选择一定的综合型复合型人才，并在物业管理行业具有一定的阅历、独特的见识、优秀的适合物业管理市场的眼光。职责分工：□经理①负责大型活动的策划、执行与评估；负责各类方案、计划书的撰写②制定季度计划和月度计划，将其分解部署给各分公司，并定期跟进指导和评估；③领导下属为本部门的主要客户建立运作系统，持续推动市场发展；④勇于探索和创新，在实际工作中不断总结和提高，善于将自己和下属的宝贵经验加以归纳和提升，为培训和发展提供建议。②根据拓展需要，建立并不断充实和调整本市场队伍，并指导分公司建立当地市场拓展队伍，努力提高组织结构运转效率。⑤在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本市场组织结构的凝聚力；⑥根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高市场技巧；⑦协助公司在全国范围内与政府及相关领域、品牌传播媒体等建立良好关系，共同维护品牌；关注行业整体发展，实时监控市场，定期提交市场运营报告；□市场专员①每月向部门经理提交工作报告，其中包括市场的分析和拓展市场的方法。②负责市场信息的搜集、分析、整理以及与厂商、内外客户、合作伙伴之间的市场信息传递；③市场活动组织与策划④市场推广界面（如相关网站、刊物）的设计维护。三、业务范围---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---总经理市场部社区经营组对外拓展品牌建设总经理市场部社区经营组对外拓展品牌建设经理1人市场专员1人□可输出型（核心业务）1、不动产项目的物业管理全委托□服务方式：提供全方位物业管理服务□客户对象：江苏省或周遍省市的没有物业管理操作思想的建设开发商、政府项目机构的办公物业、学校园区物业等。□服务特色：1）积极的前期介入。从物业管理角度，协助开发商进行项目的规划设计及有关设施设备的选型。2）营销推广的配合。以一流的物业管理品牌，帮助开发商...