目录一、2006郑州房地产市场分析二、工程SWOT分析三、二期户型资料统计四、工程整体营销策略五、工程整体推广策略六、工程推广执行策略前言本案的推广要采取新的市场推广策略，在营销方式上要有新意，在推广手段上要有实战性与前瞻性，通过促销组合有效吸引客户，---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---到达旺销的效果。御府三号是北城区的高端精品住宅工程，通过对项城房地产市场状况的深入了解，以及周边竞争楼盘的各自宣传重点，对于我们御府三号工程来说，整体营销推广的核心在于价值发现，在工程本身拥有的“价值层面上进行营销推广的进展性工作，突出工程的〞“府文化理念与生活品质，构建系统性的营销运营模式，完成工〞程品牌、企业形象品牌和效劳品牌的丰富与升华。一、2006郑州市房地产市场分析〔一〕郑州市整体市场状况1.市场供求分析〔1〕2006年商品房市场投放情况2006年，郑州市共投放商品房760.09万㎡，较去年同期增长15％。其中：107以西的市区投放560.38万㎡，较去年同期增长2.3％；107以东郑东新区投放199.71万㎡，较去年同期增长72.9％；住宅投放690.5万㎡，较去年同期增长26.9％，住宅投放面积占商品房投放面积的90.9％。商品房投放结构情况：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---可以看到多层住宅和高层住宅投放的比例相同，均占39％。备注：本表中其他局部包括：车库、地下室和仓储物流等物业形态，因数量较小，予以合并，下同。全市商品房月度投放情况：分物业类型投放情况：〔2〕06年商品房市场销售情况---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2006年，我市共销售各类商品房70915套，较去年同期增长44%；销售面积784.39万㎡，较去年同期增长31%；商品房销售均价3261元/㎡，较去年同期增加295元/㎡，增幅为8.3%，总金额为255.8亿元，较去年同期增长43.8%。其中，住宅61441套，销售面积690.85万㎡，总销售金额205亿元，销售均价2974元/㎡。房屋用途套数面积金额均价其他13445.20137552645别墅4519.06357593947办公260839.401580774012商业552248.943316876777经济适用房413852.79853301616多层26360310.218880912863高层30492318.7910454693279合计70915784.3925581683261商品房销售结构情况：可以看到商品房销售中仍以住宅为主，且多层和高层的销售比例相同。全市商品房月度销售情况：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---0204060801001202006年50.0632.3163.6977.7569.7865.9950.6281.9463.0059.8887.2382.1565.37784.392005年56.5622.5159.4145.9142.8869.1045.4846.3747.0143.7851.3768.8849.94599.31月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月均总计别墅1%商业6%多层40%高层40%经济适用房7%办公5%其他1%2006年商品房供求分析(3)商品房价格走势(二)2006郑州市房地产市场呈现以下特征：2006年，我市房地产业在中央到地方各级政府宏观政策指引下，在综---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---合调控措施作用下，整体上保持着稳健的开展态势：投资平稳增长，商品房需求旺盛、供求总量平衡、结构根本合理、市场开发及消费趋向理性、商品房空置适量、房价涨幅持续趋缓。〔1〕房地产业投资平稳增长2006年全市房地产业累计完成投资229.89亿元，同比增长36.8%，增幅略低于2005年〔38%〕，增长更趋平稳。同期，全市城镇固定资产投资839.9亿元，其中房地产业投资所占比重为27.4%，与2005年〔27.0%〕根本持平。我市房地产业投资形势较好地表达了国家关于控制固定资产投资规模和增幅的宏观调控政策精神。〔2〕市场供给平稳，需求旺盛，总量保持平衡全年市区商品房累计新增供给〔新批准预销售〕面积783.5万平方米，同比增长18.1%，累计销售(合同备案)面积787.3万平方米，同比增长31.4%，市场供需两旺。其中，住宅供给和销售增长较2005年均大幅上升，而非住宅供给量持续下降，有利于缓解其近两年来的供给过量、需求相对缺乏的矛盾。2006年市区商品房供销比为1：1,六年来，我市...