店联动方案4S地产公司与汽车．汽车4S店联动方案一、联动背景：目前昆曲下行线全面封路升级，对项目来访及成交造成一定影响，但联排及小独栋需要同时去化，我们面对较大的去库存压力，需要大量的客户量作为支撑。近几年来汽车市场一直比较活跃，中高档4S店每天都有大量的购车者和车主前来4S店看车和保养，这些有车一族都有一定的经济实力，恰好是我们项目的客户群，从精准营销的角度来看与4S店开展联动营销策略，不仅可以促进销售，还起到了品牌联合提升的作用；二、联动目的：?利用4S店传播平台，向高端汽车客户圈层传播项目信息；?房车品牌联合能提升项目的市场影响力；?与4S店实现客户资源互换，合作共赢；?为项目联排及小独栋去化积累客户量，从根本上促进项目销售；三、联动策略：1·品牌联合策略—众筹（联动品牌：宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯、沃尔沃等）以宝马为例：?与宝马4S店联动开展众筹活动，活动主题“500元买别墅和宝马”?整合宝马品牌及本案线上、线下渠道同时进行宣传，扩大信息传播广度，以达到市场引爆效应?众筹细则：>>当金额（宝马）达到10万元时，即众筹成功，再通过双色球的方式选出幸万元首付，其他人的钱不退10运者，独自拥有宝马X1目前销售价格为：宝马X1的首付赠送，10首付万元可实现宝马30%>>万元时，即众筹成功，再通过双色球的方式选出幸当金额（别墅）达到10运者，独自拥有别墅10万元首付，其他人的钱不退首付万元以下，10项目目前联排别墅执行返祖减首付政策后部分产品首付在30%，10万元可实现联排别墅的首付赠送>>众筹必须到访本案及宝马4S店才可办理，期限为2个月，如2个月内众筹金额未达到20万，不足部分采用优惠赠送的方式给到客户作为宝马和别墅的首付款；?众筹目的：通过众筹活动吸引宝马车主和对别墅有一定兴趣客群的注意力，到访项目及宝马4S店，提高项目精准客群的到访量，再通过本案置业顾问销讲促进成交，提高项目销售业绩；2·资源互换策略优惠共享通过买别墅送购车优惠的方式，实现与宝马4S店客户资源互换，促进项目有购买能力客群的到访和成交．?采用宝马车与别墅进行捆绑销售的方式1）4S店层面：小独栋收回12%优惠，恢复面价销售。与4S店联动期间购买宝马客户如同时购买别墅可享受“小独栋收回12%的优惠”补贴，以小独栋150万总价计算，同时购买别墅和宝马车，客户可享受宝马车可立减18万以上（150万*12%）的优惠；2）项目层面：客户只要购买小独栋别墅，就可享受购买宝马车立减18万以上（150万*12%）的优惠，以巨大的优惠刺激实现别墅和宝马捆绑销售的目的；3）4S店与本案售楼部同时宣传此销售政策，无论从项目层面还是从宝马4S店层面都给到巨大优惠刺激，别墅和宝马车捆绑销售，实现互利共赢；4）为保证4S店销售人员能积极主动宣传此销售政策，可对4S店销售员实行成交即奖励5000元/套的刺激政策；附加值赠送通过宝马车主再次上访4S店即告知可到本案销售现场领加油卡的形式，在帮助4S店维系客户的同时促进车主到访，为项目成交带来机会?与宝马4S店联动期间，针对再次上门保养、上访及办理相关事务的宝马车主可赠送面值500元的加油卡，但加油卡必须到访本案才能领取，吸引宝马车主到访，促进项目销售；买房送车?大客户或组团购买别墅15套可赠送宝马车一辆，以赠送宝马车首付的形式进行，目前老带新成交奖励为联排5000元/套，小独栋20000元/套，15万元；10套老带新奖励接近．?大客户或组团购买宝马车15辆可赠送别墅一套，以赠送别墅首付的形式进行，在促进4S店销售的同时也为项目带来了客户量和成交；3·品牌体验策略—专场活动试乘试驾通过针对宝马4S店车主、意向客户，本案业主及新老客户在项目现场举行宝马试乘试驾的形式，吸引有实力购买群体到访项目，给置业顾问带来面对精准客群直销的机会本案门口军长路通行车辆较少，较适合宝马车辆试乘试驾，通过活动也可让?此类客群对项目居住环境及产品进行体验，为项目成交制造机会；配合试乘试驾也可在售楼部举行暖场活动，同时配合抽奖活动，增加活动的?吸引力及客户在现场营销中心的停留时间；店客户，实现客户通过试乘试驾活动整合项目前期积累意向客户和宝马?4S资源共享，达到促进...