1.企业背景娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可曰可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销住分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。其主要生产含乳饮料，瓶装水，碳酸饮料，果汁饮料，茶饮料，保健食品，罐头食品，休闲食品等8大类100多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。如今，“姓哈哈”作为知名品牌深入人心，是中国的驰名商标，也是全国消费者心中的理想品牌。25年来娃哈哈集团有限公司励精图治，自魂不息，缔造了姓哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。2.产品概况吐哈哈集团有限公司历史悠久,本身已经深入人心。而这次新产品研发中又不同于以往，面对新的社会情况，满足新的社会需求。2012年3月份姓哈哈集团有限公司正式推出了一款新的保健饮品——牛磺酸维生素饮品“启力”。由于现代人压力大，身体素质的下滑，大部分人处于亚健康状态，而人们的生活水平不断提高，更加注意到身体的健康问题。而目前饮料领域中的保健食品的功效一般都只是“缓解体力疲劳，强调提神二而与此前的功能饮料不同的是，“启力”戴上保健食品蓝帽子，在“缓解体力疲劳”的功效之外又标本“增强免疫力，且不含防腐剂，提神不伤身”，宣扬健康提神的理念，并提出了“正宗”的口号，意图以更全面的功能挑战红牛，迅速席卷并占据功能性饮料市场强有力的市场份额。目前功能饮料在我国的受到越来越多的消费者喜爱，我国逐渐成为功能性饮料的消费大国。功能饮料在我国正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进•步丰富，消费者认可度稳步提升，销伟量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。正因为需求量大，所以启力此时进驻市场是一个较为合适的阶段，如果把握得当，就能够打造成拳头产品。因此启力的市场前景十分广阔。3.担任职务此次我在企业中担任的职务是市场拓展部的市场推广专员，其主要职责是把握市场动向，协调宣传产品和发展客户关系，完成传媒推广的营销计划。在这次课程设计中，我主要负责的工作是完成产品的市场拓展方案的策划。4.产品市场拓展的目标4.1让目标消费群在最短的时间内认知启力的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。4.2丰富启力的广告内容，彰显启力的个性。4.3.使目标消费群产生饮用启力的欲望，并逐步将其培育成品牌的忠诚者。4.4加大宣传力度，提高启力品牌的知名度和美誉度。4.5.利用先进的经营管理制度，树立启力强势品牌。4.6.利用通路策略与商家建立互动关系，加大与经销商的合作力度，大力引进招商。4.7.利用强大的市场铺市率抢占市场。5.产品的特色5.1科学配伍——7大营养组合由于人们对营养、健康、保健意识的增强，人们对功能性饮料的选择也开始由单功能性转向多功能性。而姓哈哈启力饮料科学配制，7大营养组合。牛磺酸，改善身体疲劳；左旋肉碱,提高---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---人体抗疲劳能力；D氨基葡萄糖，改善免疫功能；肌醇，促进营养供给；烟酰胺，营养强化・剂；维生素B1,改善精神状况；维生素B6,体脂肪和糖代谢的必需物质。这样的营养组合让你喝了更健康。5.2标木兼顾，提神不伤身启力注重于通过7大营养素提升人体自身的免疫力，“由内而外”地达到提神效果，所以启力除了“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。红牛则是单一靠咖啡因提神，容易透支,导致免疫力下降，而启力是边提神边补充营养，让人体通过自己产生能最来达到提神抗疲劳的作用。所以说启力是标本兼顾的健康提神，这样的提神更健康、更持久、更有效。5.3注重品质，物美价廉价格首先是影响消费者购买的重要因素，消费者通常都喜欢物美价廉的东西。娃哈哈在注重产品质量的同时又注意产品的价格，使其能让消费者觉得物有所值。启力与市面上盛卖多年的红牛...