公立校招生方案——适用：有教委或公立校校长渠道优势：品牌和知名度曝光强，体外导流效果好。1、学校、家长不花一分钱，利用公立校现有机房资源，晨读或下午一小时时间，让部分学生免费获赠全额奖学金课程使用特权。2、班主任下发通知，每班限额，家长自愿申报免费名额（可以给班主任推荐费）。3、报名家长需要签订《承诺书》，确保孩子重视学校申请到的免费、有限的优质课程资源。4、报名家长按排课班次创建微信家长群。5、机构派助教老师，定期到校上课，每次分享课程精彩瞬间和学习数据给家长，并将分享集赞话术发至微信群。6、家长只需分享集赞，即可为孩子继续免费申请开通《培优课/冲刺课》。7、通过种子用户学习体验、分享感受和家长的分享参与，完成课程效果塑造和口碑传播。从而带动没有机会参与学习的家长通过体制外循环的方式，到培训机构报名学习课程。操作案例：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---步骤实操一、针对公立校，实施《全额奖学金-单词速记课免费送校园活动》。二、如何选择获赠的学生群体：1、结合校园机房容纳量，赠送1-2个班级量的学生数量。2、建议各年级、各班级各抽取一部分学生参加；一定保障给毕业生昭出名额。3、家长根据学校下发的课程申请表，通过申请报名的方式筛选岀限量级的入围名单。4、申请的学生和家长，在确认参加课程前，要签订《承诺书》，确保重视课程，不浪费学校申请到的、免费的、优质课程资源。三、开通课程方式：1、虽然赠送的是全额奖学金套餐课程，但前期先开通《零基础入门课》，培优课或冲刺课暂时不开通。2、课程学习期间，家长要积极配合老师工作，监管孩子学习表现，参与《见证孩子成长，家长分享积赞、换课赢奖学金》活动。后面的课程,通过孩子努力和家长活动参与来申请免费开通。3、参与课程学习的学生，继续享有《优秀奖》、《雷锋奖》和《进步奖》的奖学金权利，不再供学币兑换礼品的活动。四、营销模式：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1、不用学校和家长花一分钱，但要营销全额奖学金申请的稀缺感；让学生、家长都重视，让申请不到的家长或学生存在失落感。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2、获赠学主，可以免费申请价值600元《零基础入门课》送给其他同学，每人只有2个名额申请机会。确保二次获赠的学生珍惜获课机会,利于其高比例体制外付费转化。3、家长参与打卡分享，让其他家长高频次的感受课程的效果，为后面开设收费课埋好潜在生源的伏笔。《单词速记》课程进校流程1、初访沟通首选对象优化排序向当地分管教育领导汇报和教育局长联系和教研员联系和校长联系和学校英语教研组长联系和毕业年级主任联系和班主任联系2、课程交流和学校分管教学校长和英语教研组长交流（课程助理）英语组课程交流（课程原理阐述）（课程助理）学校组建课程组，选择课程班（可整班实施也可以混合编班，优先推---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---荐混合编班）编制课程班上机课表（确保毕业班每天一节课，非毕业班每周3节课早中晚空闲时间就可以）3、学生动员大会（班主任和课程助理）4、家长动员大会（校领导和课程助理）5、学校将课程班学生名册发给课程助理，课程助理在校长端后台统一开通6、学生上机开通（课程班老师和课程助理）7、每月课程分析会：教师会、学生会、家长会课程进校行动步骤1、取得地市教科院教研员支持2、取得课程校第一校长支持3、学校准备好机房联网，投影仪，学生自带耳机，每台电脑安装谷歌浏览器4、确定校级课程执行老师5、确定课程实施班级6、确定课程班每天累计1小时上机训练安排表---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---7、确保课程班训练时间至少6周8、确定课程开题培训时间（1天）9、确定课程班首次上机实训时间（2节课）10、建立各级课程组教师工作群11、建立课程班学生+家长群12、按课程计划组织实施训练13、按课程计划组织阶段分析总结14、课程结题组织推广课程班学生账号开通规则1...