致：五粮液供销有限公司品牌事务部五粮液1618桂林市场执行方案我公司为五粮液桂林地区营销商在合同约定的区域内进行全渠道销售，以经营国内知名的一线品牌为主，网络及渠道覆盖到市内及12个县的企事业单位、金融、政府部门、部队、商超、名烟酒店、二批商、酒店等。我公司坚持以五粮液品牌模式的总结和提升，打造旗帜鲜明的企业品牌文化，即企业品牌精神；优化品牌组合，形成合理完善的品牌体系；整合渠道，以利于由内到外、由上至下的品牌传播；加强团队建设，不断进步，执行品牌运营的新思路。坚持以品牌精神是核心，品牌组合是手段，渠道是途径，团队是品牌运营的执行保障的运营思路。今年我公司五粮液的销售重点乃至于高端品牌的销售重点都在1618这个产品上，首先对1000件的年度目标进行了细化分解，分解为淡季（3-8月、10月）70件/月，旺季（11-2月、9月）102件/月；其次将每月的销售目标分解到各渠道，传统渠道承担30%的销量、团购及特通渠道承担70%的销量，在以后的市场运作过程中我公司将逐步弱化二批及流通渠道，将工作重心向终端客户及特通渠道转移。五粮液1618自入市以来由于它独特的包装及优良的品质而受到高端人士的关注和喜爱，为保障五粮液1618市场开发与维护得以良性健康的发展，我公司目前的执行方案如下：一、价格维护1、价格体系的稳定是产品健康发展的根本所在，五粮液公司已把价格提升到一个战略的高度，价格体系的好坏直接决定了五粮液市场的未来走势。五粮液的品牌影响力和销量持续得到提升并到一个应有的高度，价格在未来的几年绝对是往上走而不是往下走，这已经是一个必然的趋势。因此我公司正积极拥护和大力配合该项工作，目前商超的零售价格在658元-780元之间，有了这样一个价格标杆，更有利于我们自己以及核心客户对特通渠道的开发；2、对核心客户一般不采取直接让利的方式操作，而是在客户达成目标（销量、网络建设、产品形象维护）后予以旅游奖励或支持帮助他们开展终端客户的活动为主，费用标准20元/瓶，不直接变现其目的是避免乱价且帮助核心客户随着1618的成长而成长；3、为了配合整体市场价格治理的工作，使五粮液1618尽快的成长为五粮液的主导产品，我公司愿意暂时舍弃眼前在传统渠道上一些违反价格体系规定的销售机会，承担销售及客情关系的压力；4、为了保证和维护价格体系的执行到位，畅导行业内的监管机制，对于查处低价窜货工作有贡献的单位或个人实---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---行500元-1000元不等的奖励。二、品牌打造及渠道开发1、我公司团购部人员从多方面去及时了解和掌握政府高端会议及高端人士宴请、商业宴请，尽可能的争取1618的高端团购销售机会，有必要的情况下还通过赞助用酒的方式提高1618在高端群体的销售见面率，引导消费习惯，以通过高端人士的口碑传说来打造1618的品牌，让1618成为一个时尚和身份的象征和潮流的代表；2、邀请各商会成功人士、政府官员、军警干部等，分批次开展小规模1618品鉴活动，通过感性认识达到一个对1618认知的效果，建立健全客户档案、增进客情关系、了解个人嗜好，以便在回访和达成销售时能投其所好；3、目前桂林仅有的两家大型商超微笑堂、南城百货都已经进场销售五粮液1618，目前正着力加强名烟酒店及A类酒楼的上柜率，针对目标客户力争中秋节前达到60%以上的覆盖率；4、在核心客户的开发和培养上，不盲目追求大客户，重视和挖掘中小型客户的发展潜力，虽然这些客户在批发的流通环节中不占据优势，但他们有更多的时间和精力放在终端的管控及深度营销中，终端网络的延伸上将更具优势；5、挖掘行业外的合作伙伴。尽管他们没有白酒的经销经验，但他们的营销思维，运作手段对1618的营销也会注入一些新鲜的东西，会改变我们一些陈旧的游戏规则。或者可以通过他们独特的社会关系来帮助我们的产品迅速成长，对1618的发展会有一个推动的作用；三、市场的维护和管理1、注重五粮液品牌建设，不盲目追求眼前短暂的利润。经销商追求产品利润的最大化，这本身并没有错。但如果过度看重短期利益而忽视了1618品牌力的内涵打造上，从我们远期的战略发展...