太阳圣火照明安徽地区招商方案一、企业文化公司的使命：为了世界更美好愿景：努力成为国际性的照明企业核心价值观：责任、创新、速度、分享企业的理念：经营理念：统一战线，共存双赢工作理念：每天进步一点通路理念：利益共享，精益求精发展理念：集中资源，专业发展成长重点：量力而行，全速前进用人理念：不求无过，不得无功，德才兼备，以德优先团队理念：友爱协作，共同成长运作观念：适度分权，规范运作二、品牌定位1、产品范围定位：照明系列产品。2、质量定位：所有产品均达到中高档产品质量标准。3、产品种类：天花灯/筒灯/LED天花灯/LED筒灯/节能灯杯/一体化筒灯/射灯。4、根据太阳圣火的产品性价比优势再结合市场状况，提高太阳圣火照明产品在市场上的竞争优势，通过产品的领先开发，品质保障来塑造太阳圣火照明在行业内的品牌优势。三、市场营销方案1、目标的初定:安徽地区的销售目标是由公司销售部依据安徽地区的发展战略而定，首批打款20—30万，2010年销售目标暂定为200万元，每年销量最少不低于30%连年递增。其中：（1）皖南的销售任务：100万元；（2）皖北的销售任务：100万元；2、任务的细分;公司销售部依据各区域的历年销售数据分析及市场发展潜力，协同各区域市场将销售任务细化到每人/每月。各区域市场依据细化后目标，将任务具体到每个细分市场。3、人员安排：依据安徽区域的分析及市场发展潜力，需安排一至两名商务代表协作本省区域经理做好安徽地区的营销工作。4、计划开发经销商及分销商的数量：初步的计算一下安徽有16个地级市和1个省会城市及105个县级市区，我们按地级市来算平均每个地级市2个客户，每个客户每个月做2000元的话那你要有6.4万元的库存，平均每个县级城市1个客户做1000元的话那你要有10.5万元的库存，另加1个省会城市有5个灯具市场平均每个灯具市场1个客户，每个客户也按1000元的出货量来计算那你就要有5000元的库存，并且你自己也在卖，那你这边也按2000元零售来算，这样总共算下---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---来的话你每月的安全库存不得低于17.6万元的库存，另外还有部分工程客户供货，因总库存不得低于20万元。5、市场及经销商的管理巩固和完善现有市场加强对现有产品的经销商管理和规范，协助经销商做好现有市场的巩固和新市场的开拓，迅速抢占市场的份额。着力本区域团队的建设，打造一支有活力、有能力、有冲劲、凝聚力强、开拓力狠的销售团队，力争对本区域的空白市场和一、二、三级市场实行深度的分析，拓展市场的深度，占领市场份额。经销商的分类管理对现有产品的经销商依据以往的业绩和能力进行分类管理，依据经销商的实力、业绩。将经销商分为A、B、C3大类。对不同类的经销商实行不同的管理和激励策略，提高经销商的工作热情和市场开拓积极性。加大对空白市场的开发力度依据营销计划和市场发展策略，对空白市场相应加大招商开发，采取不同的优惠策略，促销政策及招商模式，吸引经销商代理，迅速抢占空白市场。样板市场的建立与复制选择做得最好的区域市场做为公司样板市场，通过强化，调整，总结后做为公司样板市场，将其营销模式和经验向其它区域市场复制。经销商的激励公司设计年度销售奖励的制度，对全年销售前三名代理商给予不同程度的现金（返点）或实物（产品）奖励，对完成年度销售目标的代理商，在原定让利返点的基础上再提高不同程度的让利返点。经销商的控制管理做好对经销商的管控工作，防止经销商以各种名义窜货和超区域销售。借助原有的营销模式，加速公司品牌建设，强化公司品牌形象，建立消费者良好的口啤，通过整体传播，勾勒出个性鲜明、形象记忆深刻的品牌形象。打造一支有凝聚力，创新力，开拓精神的销售队伍，是2010年营销工作的重点，将通过培训、激励、筛选、提升、淘汰等多种策略、加强销售团队的建设。6、信息的收集加强对品牌的推广及对竞争品牌信息的收集，依据公司的品牌定位，用不同的产品占领不同的细分市场，策划不同的促销活动，密切关注竞争品牌的信息，做好竞争品牌打压应急机制，及时对价格促销做出相应调整。7、渠道管理产品主要...