湘天桥商贸城市场运营方案预案一、市场分析1、项H所在街区状况项H位于湘天桥商业气氛最为浓厚的地段，各种商业经营活跃，周边商业门面密集，临近湖南木地知名超市步步高超市，人流、车流量大。项H所处位置道路较窄。就商业经营而言,较窄道路一方面使人流比较集中,马路两边的人流都是项H的直接接触群体，带动商业经营，另一方面由于道路狭窄容易造成交通拥挤，阻塞人流，不方便人流流动。总体而言，项FI所在片区经过多年的发展，已经具备商业经营条件，能够为项H经营提供充足客流。2、项主要H标消费群分析。石峰区是株洲市重工业的主要集中地，是株洲是工业人口的集中地。本项H周边分布了石峰区两个大型厂矿湘氮、冶炼厂的职工居住区，加上果园区以及其他零散居民，消费人口在6万人左右。因此，本项F1拥有固定的、数量较为庞大的H标消费群。而近儿年，株洲市老厂矿的效益较差，株洲市如湘氮、冶炼厂等单位的经营状况不好，职工收入较少，血此部分人群是本项H的主要H标消费群体，因此在消费能力上存在一定问题。但与本项H定位为中低档消费场所的经营定位吻合。H标消费群的年龄结构人多在中年至老年的阶段。年龄结构偏于老龄化，但一般而言，此部分消费人群，在消费支出上具有决定作用，因此商场经营必须以老带小，吸引中老年消费者，以此带动青年消费群体消费。拥有庞大的H标消费群体，在消费能力有限的基础上，如何最大限度的挖掘H标客户前来消费将是本次诊断要解决的主要问题。3、项目周边商业状况商场周边有步步高超市、宏荷市场、以及较多沿街门，整个湘天桥区域已经形成了以项H周边为中心的商业氛I韦I,周边消费者已经形成了到项H所在片区进行消费习惯，为本项H经营带来的巨大商机。4、项H自身swot分析S（优势）：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---知名度高：市场从80年代开始经营，在片区拥有很高知名度。规模大：本项F1属于湘天桥区域最大的集服装、小商品、农贸产品于一体的大型综合商场，在整体规模上，项冃所在片区尚无一个在经营规模上与木项H抗衡的同类型商业项H出现。环境好：商场在经过改造后，整体经营环境得到很大提升。相对于其他商场以及沿街门面，项F1在消费环境上优势较为明显。W（劣势）市场新形象并未完全为FI标消费群所接受，老商场形象对冃标消费群存在一定影响。o（机会）目标消费群：拥项H周边拥有株洲两个大型工业企业的居住区，庞人的消费人口是本项H经营的一大机会。:厂矿相对独立，周边居民已经形成了对项冃所在片区消费的消费习惯。T（威胁）周边同类型项F1出现，如中南国际服饰广场的出现对本项H服装区将产生极大冲击。临近市区，交通使捷，通往市区较为方使，市区同类型消费对木项FI产生的冲击。响石广场商业圈整体经营环境档次较高，商业气氛逐渐形成，对本项H经营将产生一定冲击。二、商场营销诊断湘天桥商贸城在对整个商场环境进行改造，并增加小商品市场后，整体经营状况并没有得到显著的提高，特别是小商品市场的经营状况急需改进。根据H前项FI的运营情况，我们认为主要存在以下几个方面的问题。•、品牌力品牌包括知名度、美誉度、忠诚度三个层次内容。具体到本项湘天桥市场成立较早，在项H所在片区的知名度较高，因此已经具备詁牌知名度。即绝人部分周边居民都知道湘天桥商贸城这一谪场的存在，但项FI改造后已经从原来的湘天桥市场更名为“湘天桥商贸城”，在认知度方面可能存在混淆，必须通过推广---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---明确概念。在品牌构成的三个层次上，本项H在品牌美誉度以及品牌忠诚度上都存在较大问题。由于市场没改造之前，整体购物环境以及产品经营档次的原因，湘天桥市场在周边形成了“湘天桥购物环境差、经营品种差”等印象。而在项H经过改造后,并没有从推广入手，改变这一传统印象。而品牌的美誉度好坏，将直接影响到第三层次——忠诚度。品牌忠诚度的好坏，将直接影响到商场老客户的维持以及持续性消费的维持。由于整个石峰区商业发展并为完全成熟，项F1周边不存在很大竞争，但缺乏品牌忠诚度必然使部分消费能力流失到其他...